如果假日消費在幾年前還是新事物，現(xiàn)在已經(jīng)飽和了。一方面，小眾的隨機消費行為已經(jīng)成為公眾的剛性消費行為。另一方面，節(jié)日消費市場能量迅速釋放后，市場營銷的邊際效益呈下降趨勢。對于十大空調(diào)品牌來說，如何在剛性需求下重新激活消費者疲憊的消費心理是他們必須認真面對的問題。

消費者對“節(jié)日營銷”逐漸麻木

我必須在這里提到競爭的正常化。近年來，大多數(shù)十大空調(diào)企業(yè)在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和功能戰(zhàn)等多個階段后，不得不計劃一個接一個的促銷活動來“轟炸”消費者，以便在市場上站穩(wěn)腳跟。促銷活動正常化的趨勢已經(jīng)耗盡了市場潛力。目前，有許多促銷方式，如“降價會議”、“團購會議”和“直銷會議”，使消費者變得麻木。即使舉行大規(guī)模的促銷活動也收效甚微，這讓許多空調(diào)企業(yè)突然意識到，花在促銷上的錢可能不值得，最好不要卷入這場渾水。空調(diào)企業(yè)的增加也使市場更加飽和，導(dǎo)致白熱化的競爭，頻繁的促銷增加了商家的內(nèi)部摩擦。

空調(diào)行業(yè)也有做好假日營銷的訣竅

在假日促銷中，直接參與爭斗的往往是實力雄厚的十大空調(diào)品牌。許多中小型空調(diào)企業(yè)在終端爭奪戰(zhàn)中往往處于非常被動的地位。然而，只要他們愿意觀察，他們?nèi)匀豢梢猿晒Φ赝瓿杉偃諣I銷。

首先要知道的是，營銷和促銷不是樂趣的一部分，并非所有產(chǎn)品都適合假日營銷。如果你的產(chǎn)品與假日消費沒有直接關(guān)系或者相關(guān)性不高，建議在此期間放棄一些促銷活動。

明確定位假日促銷的目的

當(dāng)許多空調(diào)企業(yè)做促銷時，活動的目的不是很明確，往往是為了活動的目的，尤其是在許多中小企業(yè)的戰(zhàn)略中。因此，不同時期、不同渠道、不同產(chǎn)品的促銷必須有明確的目的，是為了推廣品牌還是為了促銷?是打擊競爭對手，還是推銷新產(chǎn)品?是提高市場占有率，還是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?而對于空調(diào)十大品牌來說，目的應(yīng)該更加明確——即在提升品牌聲譽和知名度的同時，促進產(chǎn)品銷售，達到銷售和品牌宣傳的雙重效果。