2015年是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃開始的一年，在這樣的政策背景下，飛雕集團(tuán)將有怎樣新的戰(zhàn)略布局呢？飛雕電器集團(tuán)有限公司執(zhí)行副總裁姚建永先生接受了房天下家居網(wǎng)記者的獨(dú)家專訪。

【房天下】目前飛雕集團(tuán)經(jīng)營(yíng)涵蓋哪些主營(yíng)市場(chǎng)呢？哪些是飛雕品牌今年要重點(diǎn)培植的戰(zhàn)略市場(chǎng)？未來幾年飛雕品牌的渠道占比將有什么樣的規(guī)劃？

飛雕集團(tuán)姚建永：目前飛雕的主營(yíng)市場(chǎng)主要集中在華中、西南市場(chǎng)，今年重點(diǎn)培植的戰(zhàn)略市場(chǎng)是華北及華東，未來幾年，我們將進(jìn)一步夯實(shí)專業(yè)類市場(chǎng)及五金渠道。2015年，飛雕品牌將實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)專業(yè)類市場(chǎng)全覆蓋，并快速完成全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局，以滿足區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。

【房天下】2015年一開始，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，在這樣的政策背景下，飛雕進(jìn)行了哪些創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，或者將有怎樣的營(yíng)銷計(jì)劃來迎接互聯(lián)網(wǎng)+的消費(fèi)時(shí)代？

姚建永：基于此，飛雕集團(tuán)對(duì)渠道商進(jìn)行了重新梳理，除對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商，分銷商加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維教育外，我們針對(duì)產(chǎn)品銷售及使用環(huán)節(jié)密切關(guān)聯(lián)的水電工渠道，家裝公司渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式建設(shè)互動(dòng)平臺(tái)，讓他們直接參與飛雕水暖，飛雕開關(guān)等產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并且為這兩大渠道商規(guī)劃了盈利模式。另外，我們依據(jù)飛雕集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及渠道優(yōu)勢(shì)，積極的推進(jìn)廠家聯(lián)盟，比如我們現(xiàn)在聯(lián)系地板、門等品類的優(yōu)秀企業(yè)，組合更優(yōu)的家裝產(chǎn)品來滿足顧客需求。基于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，飛雕集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部也促進(jìn)了O2O項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展。

【房天下】您提到的互動(dòng)平臺(tái)，能否舉例具體給我們介紹一下？

姚建永：比如，在產(chǎn)品上市的前中后期，我們都會(huì)邀請(qǐng)各區(qū)域有代表性的水電工進(jìn)行交流探討，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上他們可以提出一些專業(yè)建議，加上我們的技術(shù)人員和他們進(jìn)行基礎(chǔ)層面的交流，把他們的需求和飛雕的設(shè)計(jì)理念做一個(gè)很好的結(jié)合。

【房天下】那么這樣的互動(dòng)機(jī)制最后能為我們的消費(fèi)者帶來一種怎樣的影響呢？

姚建永：水電工本身就是飛雕產(chǎn)品的消費(fèi)者和使用者，在整個(gè)的用戶體驗(yàn)上他們很有話語權(quán)。同時(shí)更重要的是，通過這樣的互動(dòng)，飛雕給他們創(chuàng)造了一種新的盈利模式。我們希望在未來他們可以剝離開水電工最傳統(tǒng)的工作方式，飛雕集團(tuán)可以幫助他們導(dǎo)入新的盈利模式，這是我們的出發(fā)點(diǎn)。

【房天下】現(xiàn)在很多家裝品牌都會(huì)做水電工渠道，那么飛雕在水電工這一渠道上具有怎樣的特色和優(yōu)勢(shì)呢？

姚建永：我覺得飛雕集團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品力，包括水、包括電，在家裝的整個(gè)環(huán)節(jié)都包含我們的產(chǎn)品，因此我們可以頻繁地與水電工進(jìn)行接觸，便于他們對(duì)客戶的維護(hù)。還有現(xiàn)在我們的服務(wù)模式，從去年開始公司就在策劃這樣的合作方式，我們前期也與家裝公司積極的合作，推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，接下來會(huì)進(jìn)行深入的合作。

【房天下】眾所周知，飛雕開關(guān)系列產(chǎn)品一直以“貼近生活，引領(lǐng)時(shí)尚”為特點(diǎn)，近期推出的新品如A9鉑晶系列、大風(fēng)范系列都彰顯了品牌的藝術(shù)品位，請(qǐng)問姚總覺得近期，或者說未來家裝方面的一個(gè)銷售熱點(diǎn)會(huì)是什么？而飛雕將如何針對(duì)這樣的市場(chǎng)熱點(diǎn)來進(jìn)行營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者？

姚建永：在整個(gè)家裝領(lǐng)域內(nèi)，消費(fèi)者的裝修風(fēng)格正向多樣化和個(gè)性化發(fā)展，墻壁再也不是千篇一律的白色，而是演變?yōu)槲宀拾邤痰膲γ嫫幔煌y理的藝術(shù)漆，顏色多樣花紋逼真的壁紙，還有硅藻泥能特殊材料的墻面。因此暢銷市場(chǎng)多年的白開關(guān)再也無法滿足消費(fèi)者的裝修需求。開關(guān)必須與墻壁顏色及花紋搭配。所以開關(guān)的面板也正向更多顏色，更多材質(zhì)和更多花紋的方向發(fā)展。現(xiàn)在市場(chǎng)比較流行的金屬拉絲面板和玻璃面板，也出現(xiàn)了一些圖案非常的定制化產(chǎn)品。未來，表面顏色及花紋豐富，面板多種材質(zhì)的開關(guān)將會(huì)受到極大歡迎。飛雕在未來的新產(chǎn)品開發(fā)上正沿著我剛才所說的方向進(jìn)行深入研究。將會(huì)開發(fā)出能夠與消費(fèi)者的現(xiàn)代裝修風(fēng)格匹配的品種多樣的飛雕時(shí)尚開關(guān)。

【房天下】做為開關(guān)行來的引領(lǐng)者，我們飛雕品牌得到了法拉利首席設(shè)計(jì)師湯姆特嘉達(dá)的深度助力，姚總覺得這對(duì)我們渠道的建設(shè)會(huì)帶來怎樣的影響？

姚建永：本次合作對(duì)提升飛雕品牌時(shí)尚度，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)感方面起到了積極作用。“時(shí)尚”一直是飛雕開關(guān)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面堅(jiān)持的方向，我們希望開關(guān)不僅僅是一個(gè)控制電源的手段，而是成為墻壁上的一道風(fēng)景。飛雕在開關(guān)的外觀設(shè)計(jì)方面一直是走在行業(yè)前列的，我們?cè)跁r(shí)尚之都意大利米蘭設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，我們將不同行業(yè)的時(shí)尚元素跨界應(yīng)用在開關(guān)的面板設(shè)計(jì)上，推出了不同材質(zhì)、不同顏色和紋理的時(shí)尚開關(guān)。和法拉利跑車首席設(shè)計(jì)師湯姆特嘉達(dá)的跨界合作，也是希望能夠用國(guó)際一流的設(shè)計(jì)提升飛雕開關(guān)產(chǎn)品的時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感。

【房天下】請(qǐng)問2015年下半年以及2016年飛雕的戰(zhàn)略布局是怎樣的？特別是飛雕在品牌宣傳上將有怎樣的計(jì)劃？

姚建永：我們的戰(zhàn)略布局是將成為“水電集成商”，為消費(fèi)者一站式堅(jiān)決家裝服務(wù)。渠道上，力爭(zhēng)快速完成主渠道的建設(shè)，同時(shí)，結(jié)合公司主營(yíng)品類進(jìn)行單個(gè)品類的渠道延伸。在品牌宣傳上，我們將重點(diǎn)打造標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，終端售點(diǎn)形象標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化；另外，我們將優(yōu)化和補(bǔ)充品牌宣傳的路徑，也會(huì)推出更多的側(cè)重渠道商及消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)。

憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和人性化的管理理念，飛雕集團(tuán)全力為消費(fèi)者提供時(shí)尚個(gè)性、高品質(zhì)的生活享受。在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代浪潮下，期待他們引領(lǐng)新一代“水電系統(tǒng)集成商。”

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