2017年5月8日-11日，以“提升自我 備戰(zhàn)未來”為主題的銷售精英V7特訓(xùn)營在在浙江杭州隆重開幕。經(jīng)過三天的層層角逐和重重磨練，六隊(duì)以其優(yōu)異的成績殺出重圍奪得冠軍!會(huì)后，記者獨(dú)家采訪到六隊(duì)隊(duì)長楊康，采訪過程里其積極進(jìn)取、勇于挑戰(zhàn)的精神再次在他的身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

冠軍隊(duì)長 楊康

記者：此次V7會(huì)議中，有什么環(huán)節(jié)(方面)是讓你印象最深刻的?

楊康:此次會(huì)議印象最深刻的有兩點(diǎn)。一、來自各地的法恩莎精英們的熱情與沖勁。雖然參加此次會(huì)議的人員有導(dǎo)購，也有領(lǐng)導(dǎo)層，大家對法恩莎品牌的認(rèn)知度，產(chǎn)品熟悉度參差不齊，但是大家對學(xué)習(xí)的熱情都極其高昂，對挑戰(zhàn)自己的勇氣也極其可嘉。來的人都是抱著學(xué)有所成的心態(tài)，希望能夠通過此次培訓(xùn)提升自己，為以后的實(shí)際銷售帶來促動(dòng)作用。有這種心態(tài)則無所不成。二、教練組及培訓(xùn)老師們的精心準(zhǔn)備和辛勤付出。此次會(huì)議參加人員多，路途遙遠(yuǎn)，議程緊，為保障此次會(huì)議的順利召開，教練組在籌備和組織的過程中付出了辛勤的汗水，正是他們在背后的默默付出，保障了此次會(huì)議的成功。

記者：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)很重要，您認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)是哪幾個(gè)方面呢?

楊康:一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)離不開團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的建立與專業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成。折一筷易而斷一捆難，團(tuán)隊(duì)的作用就是齊心協(xié)力打硬仗，但是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)離不開團(tuán)隊(duì)的積極合作。所謂尺有所長，寸有所短，只有互相配合，積極協(xié)作才能戰(zhàn)無不勝。一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)人分工不同，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能保證客源不斷，促單成交。試想一下，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各自為戰(zhàn)，有限的客戶資源，如何能夠保證最大化的成交率?所以，團(tuán)隊(duì)的建立首先需要建立在團(tuán)結(jié)協(xié)作的基礎(chǔ)上。如果說團(tuán)隊(duì)的合作，團(tuán)結(jié)是一把槍，那成員的產(chǎn)品專業(yè)素養(yǎng)就是這槍膛里的子彈。市場競爭越來越激烈，客戶的知識(shí)水平，實(shí)際需求也越來越高，如果我們的團(tuán)隊(duì)沒有過硬的專業(yè)水平，如何能夠體現(xiàn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，打動(dòng)客戶，又如何能夠攻城掠地，拿下那珍貴的市場份額!

記者：此次“V7特訓(xùn)營”的活動(dòng)給您和您的團(tuán)隊(duì)帶來了哪些收獲?

楊康:此次V7特訓(xùn)營鍛煉了我們團(tuán)隊(duì)的新成員，也磨合了我們的團(tuán)隊(duì)，讓我們的團(tuán)隊(duì)能夠更加緊密。銷售行業(yè)是一個(gè)流動(dòng)性大的行業(yè)，鐵打的營盤流水的兵，舊人走了，新人來了，如果緊緊依靠門店的傳、幫、帶，則效果并不明顯。一來，門店日常業(yè)務(wù)繁忙，難以系統(tǒng)的教習(xí);二來，門店業(yè)務(wù)能力畢竟無法與專業(yè)的行業(yè)專家，老匠人相提并論，業(yè)務(wù)的提升有限，無法以全局的視角，系統(tǒng)性的教授專業(yè)知識(shí)，而參加這類封閉集訓(xùn)則可以有效解決這些問題，快速提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。另外，通過培訓(xùn)中對團(tuán)隊(duì)的打造，讓相互之間最快速度的協(xié)作起來，信任起來，對新團(tuán)隊(duì)的磨合起到了至關(guān)重要的幫助。一場培訓(xùn)，大家快遞打成一片，今后工作起來，也更加順暢，關(guān)系更加緊密。

記者：作為此次華東站的冠軍隊(duì)長，對于提升隊(duì)員的積極性和主動(dòng)性，你有什么特別的心得和辦法嗎?

楊康:對于提升隊(duì)員的即將主動(dòng)其實(shí)離不開兩點(diǎn)：1.用對人，做對事。我始終認(rèn)為，隊(duì)長不是萬能的，隊(duì)長并不代表所有的方面都會(huì)強(qiáng)于隊(duì)友，這得益于我們常州法恩莎的地區(qū)總代理陳勇偉先生一直灌輸給我們的理念：用本專業(yè)的人，做本專業(yè)的事。讓具有某專業(yè)特長的隊(duì)友，做某方面的專業(yè)任務(wù)，讓每個(gè)人都能參與其中，每個(gè)人都獲得團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。2.以身作則。作為一只隊(duì)伍的領(lǐng)頭人，必須要做到以身作則，用自己的拼搏精神來帶動(dòng)，感染身邊的隊(duì)友，這只團(tuán)隊(duì)才能精神煥發(fā)。正所謂，以拼搏的精神感染他人，以俯首甘為孺子牛的心態(tài)，不與隊(duì)友爭，反與隊(duì)友享，才能凝聚煥發(fā)這只隊(duì)伍的風(fēng)采，讓團(tuán)隊(duì)能夠排除險(xiǎn)阻，以崇高的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)獲取屬于自己的那份榮光。

會(huì)后，楊康頗有感慨的對記者說：“我沒有生來自帶光芒，而是在無人的地方，獨(dú)自積蓄了很久的力量。”盡管這積蓄的過程冗長、平淡，淡到會(huì)被人遺忘，但那又怎樣?平凡的人也可以有不平凡的夢想，正是這份信仰一直支撐著他，在黑夜里，在面臨困難的時(shí)刻，煥發(fā)出萬丈光芒。