3月30日，第七屆中國(廣州)定制家居/衣柜展覽會亮相廣州保利世貿博覽館，揭開2017定制家居序幕。從定制元年到定制融年，過去一年，定制家居行業經歷了從快速發展到逐漸融合的階段。跨界融合、資源融合、品類融合、區域融合趨勢明顯。

與此同時，隨著索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配定制四巨頭成功會師資本市場，定制家居行業也宣告進入資本時代。強者愈強，是商業時代經濟發展的基本規律。插上資本的翅膀后，定制家居市場格局將發生什么變化?身處第二、第三陣營的定制家居企業又將如何抓住最后的定制紅利期?網易家居連線以索菲亞為首的九位定制家居掌門人，共話定制新格局，探尋2017企業“加速度”。

科凡董事長林濤

林濤計劃在2017年新增230家科凡店面，并在三年內實現一千家店面。在他看來，現在是定制行業的成熟期，做大做強是鐵定的事實，不容置疑，小而美不屬于定制行業。

科凡的目標是做大做強

“銷售增長不低于45%，門店增長不少于200家，店均回單不少于65萬，這是定制品牌基本賽跑資格。”在2017科凡經銷商大會上，科凡董事長林濤如此總結。

2016年，科凡全年增長超過60%，店面達550家，這是科凡2016年的成績。2017計劃新增店面230家，三年內實現店面破千，這是林濤的愿景。

然而，在林濤看來，目前科凡所處的定制“第二梯隊”里，各家定制企業爭奪第五至第十名位置，戰線和規模都比較大，優勝劣汰的局面依舊殘酷。

此前也有業內人士說，定制行業已經形成“五大五小”局面。這意味著定制行業的品牌集中度將會越來越高。

在互聯網高度發展以及兩化模式發展的情況下，家居定制行業呈現信息化、工業化、規模化和個性化的特點。林濤認為，只能從小做大再做強再到精，而不是走“小而美”的路線。

毫無疑問，定制企業的“圈地運動”已經開始，大規模的渠道擴張和渠道下沉動作來勢洶洶。近年來，科凡定制連續參加上海建博會、廣東定制家居展、廣州建博會等多個展會，渠道加速跑馬意圖明顯。

在這場競爭中，科凡將如何在“第二梯隊”中取勝，林濤有著自己的規劃。2017年，是科凡的品牌優化年，他提出三到五年之內的12字方針：“扶大商、強智造、狠培訓、精設計”，其中，“扶大商”是科凡2017年的重點之一。

林濤認為，定制行業還是主要依靠經銷商的運作以及總部的投放，沒有形成客戶的忠誠度和價值觀的形式。也正因為如此，科凡推出了扶大商的啟航計劃，希望幫助經銷商快速地做大做強。

以櫥柜搶占前端入口流量

2016年被稱為全屋定制元年，定制家居逆勢生長，越來越多的企業跨入全屋定制這個領域，科凡也不例外。

2015年下半年，林濤開始布局櫥柜生產線，2016年3月，科凡的櫥柜產品先后在上海建博會和定制家居展上展出;2016年10月，科凡櫥柜產品正式面市，科凡也正式走上全屋定制的道路。

對林濤而言，進軍櫥柜有著不一樣的情懷，曾經他懷揣櫥柜夢卻多次碰壁，最后轉攻定制衣柜，并于2006年在佛山創辦了科凡定制。而這一次，科凡從定制衣柜跨界到定制櫥柜，更多是出于企業如何生存的思考。

回歸到理性層面，做櫥柜是科凡抓取前端客戶的必要手段。

林濤在多次接受采訪時強調，“定制櫥柜比我們早接觸到顧客，他們跨入衣柜后可以在前端抓訂單，我們采取的方式就是抵抗和侵入。”

“櫥柜是前置產品，衣柜是后置產品”，這對定制衣柜企業來說，前端客戶容易被櫥柜企業截流。因此，科凡跨界做櫥柜，是“以其人之道還治其人之身”，用櫥柜、衣柜一體化，搶入口的流量。

林濤向記者透露，以前科凡30%的客戶是在其他品牌訂完櫥柜再到科凡選衣柜，前兩年這個數據降至17%，今年這個數據不超過5%。也就是說，林濤已經用櫥柜成功截流了部分客戶。

不過，科凡不會推“高中尖”的櫥柜產品，而是保持“三專兩品一心”態度，講究櫥柜、衣柜的配套性和便捷性。

板材升級 推出安芯板

近兩年，“漲價潮”波及家居行業，受原材料價格上漲、運費調整以及環保政策等影響，家居建材行業處于整體價格上漲的局面。

林濤坦言，“全世界都漲價了。”他透露，科凡的生產材料價格升幅已經漲了5%-8%，科凡的產品也已經漲價。但他認為，目前的漲價，是“成本報銷型”的漲價。

隨著實木顆粒板價格的上漲，科凡相應的產品也隨之漲價，但同時，科凡也以另一種策略來應對漲價——推出安芯板。

林濤介紹稱，安芯板的價格雖然是比實木顆粒板貴一點，但是從性能比角度來講，它比目前國內的實木顆粒板更好，克服了實木顆粒板防潮和握地力的問題，同時，其抗壓力是普通實木顆粒板的3倍。另外，使用安芯板也與其他品牌形成差異化。

據了解，這種板材不僅環保，而且縱橫交錯的結構排列重組了木質紋理結構，徹底消除了木材內應力對加工的影響，因具有良好的加工性能，可以任意方向進行切割、鉆銑、刨削及成型加工，且可以直接表面涂刷油漆或粘貼飾面紙，讓設計概念更好地呈現。

2017年，科凡所用的板材在原來冰醛板的基礎上，增添安芯板，板材選擇更多樣。首先上市的安芯板“六大柜族”系列已在2月底首發，美式柜族、中式柜族、簡歐柜族、現代柜族、時尚柜族、混搭柜族，以不同的特色，差異化的選擇，投放到市場當中。

林濤希望，未來科凡會不斷豐富系列，呈現出更精彩的產品，讓定制家居飛入尋常百姓家。