我們做市場(chǎng)的都知道，只要是一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)的大頭一直掌控在少數(shù)大企業(yè)手中，剩下的小頭才是由其他中小企業(yè)來進(jìn)行瓜分。這就是所謂的20/80原則，20%的企業(yè)掌握80%的市場(chǎng)，而80%的企業(yè)只有20%市場(chǎng)。在這個(gè)80%企業(yè)中，很多在進(jìn)入產(chǎn)業(yè)之前都低估了這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，沒有做好充足的思想準(zhǔn)備，因此舉步維艱。伴隨著行業(yè)的不斷整合和優(yōu)化，他們被淘汰出市場(chǎng)的可能性也是極高的。

中國(guó)制造，到底如何才能成為大企業(yè)，如何擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)呢?我認(rèn)為還是最重要還是要品牌。沒有品牌就無法吸引到消費(fèi)者和經(jīng)銷商，沒有消費(fèi)者和經(jīng)銷商支持企業(yè)就沒有利潤(rùn)可圖，沒有利潤(rùn)就沒有發(fā)展的空間，而持續(xù)的入不敷出最終將企業(yè)逼上絕境。而現(xiàn)在世界上所有的大企業(yè)，他們最大的標(biāo)簽就是“知名品牌”的影響力。

如何在中國(guó)制造中打造出品牌呢?我認(rèn)為需要有兩個(gè)方面需要做好，沒有第三條路可走。首先就是要不懈的堅(jiān)持，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持品牌方面的投入。這里也可以分為兩個(gè)部分：首先是基礎(chǔ)部分，也就是對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)方面的投入，打造出具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這是品牌得以立足的關(guān)鍵。其次就是在營(yíng)銷方面的投入也要跟進(jìn)，包括品牌推廣、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷模式上的投入等等，這些加起來確實(shí)對(duì)中小型企業(yè)來說是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，但想要成功，就必須要有十足的堅(jiān)持和勇氣，百折不饒的精神來做企業(yè)。我們比克在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入每年都是上百萬，一直延續(xù)了七八年，至于品牌傳播方面的錢，不該省的一點(diǎn)都不能省，正是依靠這樣穩(wěn)定可靠的投入，我們比克才能做出現(xiàn)在的市場(chǎng)成果。

除了堅(jiān)持不懈的投入，第二方面就是要有自己的特色，打造屬于企業(yè)自身的無可取代的標(biāo)簽。最忌諱的就是抄襲其他企業(yè)，大搞同質(zhì)化產(chǎn)品攪亂市場(chǎng)，這是最沒有意義的，損人不利己。我們比克以技術(shù)創(chuàng)新立身，因此打造的特色就是要做高技術(shù)含量的熱水器。從去年下半年至今，我們已經(jīng)成功組建了有將近一半的產(chǎn)品系列組成的“智能派”體系，其中包括有前衛(wèi)設(shè)計(jì)的“魔鏡”系列，以及預(yù)即雙模的“飛弛”系列等等。我們就是要通過不斷推出這些智能產(chǎn)品最終讓我們的企業(yè)成為行業(yè)中智能熱水器的領(lǐng)袖制造企業(yè)，在高端電熱水器市場(chǎng)找到屬于自己的位置。相比而言，沒有差異化，沒有特色的企業(yè)和產(chǎn)品，是無法得到市場(chǎng)的認(rèn)可的，更遑論能夠塑造出鮮明個(gè)性的品牌了。

比克之前的成功絕不是偶然，而是一步一個(gè)腳印的成果。我也在這里希望同行業(yè)甚至整個(gè)中國(guó)制造的企業(yè)家，千萬不要急功近利，一定要走上打造品牌的正道。沒有品牌，企業(yè)最終只有一死。