2021年是歐思丹西南團(tuán)隊(duì)開拓市場如火如荼的一年，也是多個(gè)事業(yè)部門之間逐漸融合、協(xié)同發(fā)展的一年。面對復(fù)雜的宏觀環(huán)境和各種內(nèi)外部挑戰(zhàn)，歐思丹西南大區(qū)副總監(jiān)榮菱根據(jù)早已制定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃，持續(xù)緊抓、深耕主業(yè)，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理、加大市場開拓力度，使主要業(yè)務(wù)單元的獲利能力持續(xù)得到提升。在交談中，榮菱反復(fù)提到一個(gè)觀點(diǎn)，即全力做好西南市場的“開拓者”角色，做到精準(zhǔn)布局、全面出擊，全方位拓展西南市場這塊“大蛋糕”，讓歐思丹在這片熱土上落地生根、大放異彩。

佛山歐思丹熱能科技有限公司

西南大區(qū)副總監(jiān) 榮菱

抓住機(jī)遇 深入挖掘“潛意識(shí)”

弗洛伊德說，“人的言行舉止有特定的目的，目的背后還有一個(gè)強(qiáng)大的潛意識(shí)在做無意識(shí)的指引”。潛意識(shí)包括興趣、性格、心理等諸多個(gè)人因素，但凡有所成就的人都善于挖掘自身的潛意識(shí)。

誠然，榮菱就是一個(gè)善于挖掘自身潛意識(shí)的人，從家電渠道業(yè)務(wù)再到職業(yè)經(jīng)理人，榮菱一路走來都在不斷打破常規(guī)，敢為人先，用非凡的魄力和擔(dān)當(dāng)譜寫出屬于每一段精彩旅程。

回憶起自己這一路的不平凡經(jīng)歷，榮菱的感受是既艱辛又幸福。終于在2018年，她幸運(yùn)地加入到歐思丹西南團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過自身的不斷努力以及孜孜不倦的工作態(tài)度，迅速得到了用戶的信任和公司總部領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，并在2019年開始正式負(fù)責(zé)起整個(gè)西南市場的開拓、管理工作。

榮菱坦言選擇加入歐思丹是緣起于公司融洽的氛圍、高效率的團(tuán)隊(duì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及空氣能熱泵行業(yè)良好的發(fā)展前景，這與她個(gè)人的發(fā)展理念不約而同，也更加堅(jiān)定了她“投身”到歐思丹這個(gè)大家庭的決心和信念。

在短短幾年時(shí)間里，榮菱帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)將歐思丹在西南市場的競爭優(yōu)勢進(jìn)一步提升和鞏固，贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻膹V泛贊譽(yù)。她常說，“做空氣能熱泵市場開拓工作，主要在于服務(wù)和口碑，我們堅(jiān)持做好產(chǎn)品，就不愁沒有業(yè)績，就不愁沒有訂單”。因此一直以來，榮菱帶領(lǐng)著西南團(tuán)隊(duì)始終不忘初心，逐步擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域，致力于將歐思丹打造成為西南地區(qū)美好生活的締造者而不斷努力。

歐思丹西南市場經(jīng)典項(xiàng)目(一)：西藏某邊防部隊(duì)熱水項(xiàng)目

精準(zhǔn)布局 全面拓展西南市場

隨著近年來北方“煤改電”以及清潔采暖政策的推進(jìn)、“雙碳”目標(biāo)的提出，空氣能熱泵行業(yè)迎來了春天，但與此同時(shí)，市場競爭也開始愈發(fā)激烈。此時(shí)，要想跨過春寒，真正領(lǐng)略到“吹面不寒楊柳風(fēng)”的景色，就需要企業(yè)提前做好在本地市場的“卡位”，建立護(hù)城河，畢竟誰能更好的把控與用戶親密接觸的“最后一公里”，誰就有可能成為市場發(fā)展浪潮中的“弄潮兒”。

時(shí)刻緊隨市場脈搏的榮菱也意識(shí)到這一點(diǎn)。在拓展西南市場時(shí)，她始終以用戶為中心，深度把脈用戶需求，建立起全員服務(wù)理念，并采取“熱水、采暖、烘干”三管齊下來同步開拓市場。尤其是在烘干市場，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將工農(nóng)業(yè)烘干市場發(fā)展成為歐思丹在西南地區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢，并樹立起了眾多的標(biāo)桿項(xiàng)目和良好的用戶口碑，在西南市場上走出了一條差異化競爭的道路。

歐思丹西南市場經(jīng)典項(xiàng)目(二)：西藏尼木縣、當(dāng)雄縣等分布式集中供暖項(xiàng)目

察勢者智，馭勢者贏。榮菱進(jìn)一步指出：“西南地區(qū)由于獨(dú)特的地理優(yōu)勢，用戶對熱水和烘干市場的認(rèn)知度較高，再加上歐思丹獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，最終贏得了用戶的認(rèn)可和信賴。特別是在印染、電鍍等工業(yè)烘干領(lǐng)域，花卉、農(nóng)產(chǎn)品、中藥材、煙葉等農(nóng)業(yè)烘干領(lǐng)域，已經(jīng)逐漸成為了一眾用戶的首選品牌。同時(shí)，國家的‘煤改電’東風(fēng)未來也將逐步向西南地區(qū)擴(kuò)展，我們正面臨著更廣闊的市場前景。”

歐思丹西南市場經(jīng)典項(xiàng)目(三)：拉薩凈土集團(tuán)大棚采暖項(xiàng)目

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì) 譜寫美好未來

在榮菱看來，歐思丹之所以能夠在西南市場逐步壯大，離不開“人”的發(fā)展，“人”的核心就在于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，保持“同發(fā)展、共命運(yùn)”的信念，互相信任、攜手共進(jìn)，始終朝著把歐思丹西南市場做深做強(qiáng)的目標(biāo)穩(wěn)步前行。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，榮菱從前期人才的挑選到后期的培育，均有著嚴(yán)格的要求。她認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)發(fā)展是一個(gè)相互選擇的過程，有幾點(diǎn)是不可忽視的：第一是信任，對企業(yè)和自身的信任，對團(tuán)隊(duì)成員的相互信任是立足團(tuán)隊(duì)的根本;第二是忠誠和熱愛，能提供不斷進(jìn)取的動(dòng)力和信心;第三是自律和勤奮，將促進(jìn)既定目標(biāo)高效率、高質(zhì)量完成。正是得益于榮菱對團(tuán)隊(duì)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，才能讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都充分發(fā)揮出個(gè)人的主觀能動(dòng)性，在進(jìn)行西南市場拓展時(shí)充滿了活力，將歐思丹品牌打造得更加深入人心。

歐思丹西南市場經(jīng)典項(xiàng)目(四)：四川綿陽粉絲烘干項(xiàng)目

談及未來規(guī)劃，榮菱說道：“我們西南團(tuán)隊(duì)今年的業(yè)績目標(biāo)相比去年要翻一番，且目前已經(jīng)完成了70%。下一步我們將在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場中不斷去爭取更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，不僅要有‘量’的提升，還要有‘質(zhì)’的跨越”。可以預(yù)見的是，歐思丹西南團(tuán)隊(duì)正以蓬勃朝氣和充足信心全力開拓市場，立足長遠(yuǎn)、緊抓機(jī)遇，用穩(wěn)健的步伐和完善的服務(wù)贏得市場和用戶的青睞。