照明是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，其發(fā)展前景也一直得到了社會(huì)的廣泛肯定，但就目前來說，照明行業(yè)有點(diǎn)亂。市場(chǎng)企業(yè)良莠不齊，許多產(chǎn)品金玉其外、敗絮其內(nèi)，這極大的影響了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)和口碑。自古便有亂世出英雄的說法，照明企業(yè)要想做“亂世”中的“英雄”，貼合實(shí)際的營(yíng)銷便是成功的關(guān)鍵。

用戶特點(diǎn)：個(gè)性需求占主導(dǎo)地位

隨著80、90后消費(fèi)群體的不斷崛起，不少注重生活品位的用戶，在家居的裝修設(shè)計(jì)中都希望可以通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特品位。個(gè)性化是當(dāng)今家居建材產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，作為家居裝修中不可或缺的一部分，照明行業(yè)自然也不例外。一個(gè)時(shí)尚、個(gè)性的照明產(chǎn)品，會(huì)給生活增添不少樂趣，所以，創(chuàng)造更多滿足消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品才是當(dāng)下照明企業(yè)的工作重心。

突出賣點(diǎn)：捆綁銷售滿足一站式服務(wù)

縱觀整個(gè)照明行業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產(chǎn)品體系，已經(jīng)成為考量一個(gè)照明企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)對(duì)終端用戶深度服務(wù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。雖然不少企業(yè)也已經(jīng)越來越深刻的意識(shí)到成套系風(fēng)格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風(fēng)格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關(guān)鍵。照明企業(yè)今后還需不斷設(shè)計(jì)開發(fā)富于個(gè)性化的新產(chǎn)品，最大限度地滿足用戶需求、引導(dǎo)、刺激、喚起他們的潛在購(gòu)買欲望，并真正結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定出符合企業(yè)發(fā)展定位的全方位營(yíng)銷模式，真正幫助用戶解決心中所需，才可以在終端贏得長(zhǎng)久的信任和發(fā)展機(jī)遇。

企業(yè)創(chuàng)新：挖掘市場(chǎng)搶占商機(jī)

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存法則的關(guān)鍵組成部分，企業(yè)唯有不斷的再產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注入新鮮的元素，才可以使企業(yè)在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出。對(duì)于照明企業(yè)來說，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅能擴(kuò)大銷售額，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)，而且對(duì)于處在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新也是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、提高地位的關(guān)鍵手段之一。用戶是挑剔的，需求更是隨時(shí)變動(dòng)的，一款照明產(chǎn)品不會(huì)一直得到用戶的青睞。所以，照明企業(yè)須不斷進(jìn)行新品研發(fā)，迎合市場(chǎng)用戶的不同需求，才可以讓企業(yè)保持長(zhǎng)久的生命活力，才可以讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中搶奪更廣闊的市場(chǎng)。

總而言之，照明企業(yè)抓住階段用戶的消費(fèi)特性，制定迎合市場(chǎng)消費(fèi)觀念的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)眼球，多樣化、個(gè)性化、情感化創(chuàng)新品，加大品牌產(chǎn)品曝光率，是滿足市場(chǎng)需求中脫穎而出最實(shí)際的營(yíng)銷方式。