木林森照明魯蘇皖豫四省運營中心總經(jīng)理劉奇、木林森照明河南運營中心總經(jīng)理孫鵬、木林森照明國內(nèi)流通渠道總監(jiān)李賢君、河南辦事處流通經(jīng)理盧曉軍、木林森照明河南鹿邑核心經(jīng)銷商劉杰以及來自河南省各地核心經(jīng)銷商和媒體代表參與此次活動。

河南鹿邑標桿市場觀摩行

12月10日，木林森照明鹿邑標桿市場觀摩團一行人穿著紅色馬甲，在公司領導的帶領下，喊著響亮的口號出發(fā)，對鹿邑轄區(qū)的試量鎮(zhèn)、邱集鎮(zhèn)、楊湖口鎮(zhèn)、賈灘鎮(zhèn)、馬鋪鎮(zhèn)、太清宮鎮(zhèn)、鄭家集鎮(zhèn)、王皮溜鎮(zhèn)和觀堂鎮(zhèn)的木林森照明終端網(wǎng)點進行了走訪和觀摩。

▲鹿邑城區(qū)

▲試量鎮(zhèn)

▲邱集鎮(zhèn)

▲楊湖口鎮(zhèn)

▲賈灘鎮(zhèn)

▲馬鋪鎮(zhèn)

▲太清宮鎮(zhèn)

▲鄭家集鎮(zhèn)

▲王皮溜鎮(zhèn)

▲觀堂鎮(zhèn)

在走訪觀摩中，觀摩團成員發(fā)現(xiàn)木林森照明在鹿邑市場呈現(xiàn)兩個現(xiàn)狀：一是終端網(wǎng)點覆蓋率高。鹿邑縣下轄13個鎮(zhèn)、7個鄉(xiāng)和4個街道，目前木林森照明已經(jīng)覆蓋了該縣60%以上的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場;二是終端網(wǎng)點質(zhì)量較高。從店招來看，木林林照明的形象均在最突出的位置。在店面展示上，木林森照明的產(chǎn)品展示在終端門店店面均占較大比重。

河南鹿邑標桿市場分享會

結(jié)束一天的觀摩行程后，12月11日，木林森照明河南鹿邑標桿市場分享會在鹿邑名派大酒店舉行。

▲河南鹿邑標桿市場分享會現(xiàn)場

木林森照明魯蘇皖豫四省運營中心總經(jīng)理劉奇首先致辭。劉總表示，鹿邑縣在布局終端網(wǎng)點的同時，銷量也比去年同期上漲了200%以上，之所以取得這樣的成績，一方面得益于木林森照明廠家的大力支持，另一方面是與鹿邑經(jīng)銷商的努力是分不開的。在2019年，魯蘇豫皖木林森照明運營中心將會在河南投入更多的人力和政策，全力支持各級經(jīng)銷商做大做強。

▲木林森照明魯蘇皖豫四省運營中心總經(jīng)理劉奇

接著，木林森照明河南運營中心總經(jīng)理孫鵬致辭，孫總首先對參會的全體核心經(jīng)銷商表示歡迎和感謝。他表示，在接手木林森照明河南運營中心以來，在木林森照明的大力支持和全體經(jīng)銷商的共同努力下，河南市場目前已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，今年的總體業(yè)績也再創(chuàng)新高。

孫總還表示，河南燈具市場潛力仍然很大，有一部分地區(qū)目前還是空白地區(qū)，2019年將以標桿市場為依托，跟隨廠家政策，繼續(xù)發(fā)力，以點帶面，助力河南省更多的經(jīng)銷商發(fā)展壯大。

▲木林森照明河南運營中心總經(jīng)理孫鵬

接著，木林森照明流通渠道總監(jiān)李賢君對木林森照明2018年的市場情況進行了總結(jié)，并對2019年的市場規(guī)劃及未來發(fā)展趨勢進行了分享。李總首先詮釋了“謀定而動”的戰(zhàn)略意義，再講述了目前木林森照明產(chǎn)品的策略。接下來，木林森照明在研發(fā)、制造、渠道三大支撐點上，以“三高三低”為發(fā)展方向，即高顏值、高品質(zhì)、高效率，低成本、低毛利、低價格為發(fā)展方向，并提出四重戰(zhàn)略、三統(tǒng)戰(zhàn)術。

在渠道建設方面，木林森照明將采取以下三種策略：

一是打造一批。即樹立標桿市場，聚焦資源打造一批優(yōu)勢市場;

二是影響一批。即通過標桿市場的示范效應，影響一批第二梯隊市場，同時促進空白市場的招商工作;

三是促進一批。即通過第一、第二梯隊的示范作用，由局部優(yōu)勢發(fā)展成到全國優(yōu)勢市場建立。

▲木林森照明流通渠道總監(jiān)李賢君

在經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)，木林森照明河南鹿邑核心經(jīng)銷商劉杰和業(yè)務經(jīng)理張賓建對鹿邑標桿市場的操作方法和發(fā)展思路進行了分享。

劉總一方面強調(diào)以客戶為中心的服務理念，另一方面對木林森照明廠家和河南運營中心給予了充分的肯定和衷心的感謝。劉總表示，緊跟木林森照明的步伐走，保持廠商的同頻發(fā)展，一定能把生意做好，鹿邑市場就是最好的見證。

▲木林森照明河南鹿邑核心經(jīng)銷商劉杰

會議上，木林森照明還對河南省完成達標縣建設的核心經(jīng)銷商進行了頒獎，鹿邑、遂平、沁陽、獲嘉和唐河五個區(qū)域的核心經(jīng)銷商各獲得2018年達標縣開發(fā)獎勵1萬元整。最后，木林森照明河南辦事處流通經(jīng)理盧曉軍進行總結(jié)發(fā)言，本次活動圓滿結(jié)束。

▲木林森照明河南辦事處流通經(jīng)理盧曉軍

▲劉總、李總為獲獎者頒發(fā)2018年達標縣開發(fā)獎勵

▲河南鹿邑核心經(jīng)銷商劉杰團隊

▲河南鹿邑標桿市場分享會合影