對(duì)于目前許多全屋整裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著行業(yè)成熟度的逐步提高以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)店鋪和零售業(yè)的影響，開(kāi)店賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。全屋整裝行業(yè)正逐步進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代。然而，從市場(chǎng)情況來(lái)看，許多企業(yè)似乎沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。目前，大規(guī)模擴(kuò)張仍是許多全屋整裝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首選。進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)變?nèi)N經(jīng)營(yíng)理念。

樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的理念

在低利潤(rùn)時(shí)代，全屋整裝企業(yè)應(yīng)首先改變只有爭(zhēng)奪資源才能占領(lǐng)市場(chǎng)的觀念，樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的管理理念。以圍繞消費(fèi)者發(fā)展服務(wù)、爭(zhēng)奪消費(fèi)者、滿足消費(fèi)者為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式。在過(guò)去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更大特點(diǎn)是對(duì)獨(dú)特資源所有權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不在于經(jīng)營(yíng)和管理，而在于能否獲得獨(dú)特的資源。如果他們擁有這樣的資源，他們就能獲利。這是一種相對(duì)廣泛的操作模式。隨著中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放和行業(yè)監(jiān)管的逐步解除，從一些獨(dú)特資源中獲利的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。過(guò)去許多壟斷行業(yè)也逐漸走向低利潤(rùn)時(shí)代，這迫切要求全屋整裝企業(yè)以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，自主經(jīng)營(yíng)。

保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)

在微利時(shí)代，企業(yè)是否樹(shù)立了正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，決定了企業(yè)能否根據(jù)市場(chǎng)變化制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。“商場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)”讓許多企業(yè)誤入歧途。用它作為鼓勵(lì)員工戰(zhàn)斗的口號(hào)仍然是有意義和有用的，但我們也必須看到這個(gè)概念的局限性。商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)是完全不同的概念。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，你可以在占領(lǐng)某個(gè)高地后休養(yǎng)生息，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有人會(huì)和你競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將被擊倒在地，下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將與你較量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是會(huì)出現(xiàn)。以戰(zhàn)爭(zhēng)心態(tài)經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)讓全屋整裝企業(yè)渴望勝利。他們將始終堅(jiān)持如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并永遠(yuǎn)追求競(jìng)爭(zhēng)方法。在低利潤(rùn)時(shí)代，全屋整裝企業(yè)需要建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)。

改變低利潤(rùn)時(shí)代企業(yè)沒(méi)錢賺的觀念。

在利潤(rùn)微薄的時(shí)代，也會(huì)有許多企業(yè)獲得超額利潤(rùn)。所謂的“微利時(shí)代”只是為了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，目前企業(yè)粗放的管理模式減少了企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)上獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。全屋整裝企業(yè)需要轉(zhuǎn)變舊有的粗放型的經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)現(xiàn)并能夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的利潤(rùn)空間。毛利率低并不意味著利潤(rùn)低。只要企業(yè)實(shí)行精細(xì)化管理，就能獲得很高的利潤(rùn)。只要資本周轉(zhuǎn)率提高，即使毛利率相對(duì)較低，企業(yè)的利潤(rùn)也會(huì)很高。

在利潤(rùn)微薄的時(shí)代，沒(méi)有一家企業(yè)能夠永遠(yuǎn)擁有自己的藍(lán)海。只有在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中牢固地貫徹精細(xì)化管理和“集約培育”的理念，才能立足市場(chǎng)，引效益。對(duì)于全屋整裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，微利的出現(xiàn)并不是一個(gè)新的機(jī)遇，它促進(jìn)了全屋整裝行業(yè)資源的再整合，為未來(lái)更好的發(fā)展提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。