相互了解

就像我們戀愛開始，首先想通過接觸去了解對(duì)方生活習(xí)性、性格等等。而十大集成灶品牌的銷售過程也一樣，當(dāng)有顧客上門購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，要了解顧客想要什么樣的產(chǎn)品，如果顧客要買集成灶，那他要什么樣的款式?在什么價(jià)位上等等。我們要幫助產(chǎn)品讓顧客喜歡上它，了解清楚顧客需求;銷售員要明確的告訴顧客，你推薦的這款集成灶要能滿足顧客心里想要東西，并告訴他這款產(chǎn)品的價(jià)格。

相互猜疑

到了確認(rèn)關(guān)系后，相處久了也同樣免不了相互猜疑、爭(zhēng)吵。那么，要想維持好之間的關(guān)系，就要消除對(duì)方的疑慮。然而，這個(gè)階段就是十大集成灶品牌的銷售過程中的白熱化階段，當(dāng)銷售員和顧客通過交流熟悉后，顧客的本能思想亦會(huì)產(chǎn)生疑問，銷售通常都會(huì)把產(chǎn)品說的天花亂墜，你實(shí)際可以給我的又有些什么呢?這時(shí)，銷售員要向顧客放出明確的信號(hào)：我們的集成灶產(chǎn)品會(huì)讓你覺得質(zhì)量可靠，并且優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)我對(duì)你的承諾。

相親相愛一家人

到了最后，認(rèn)定了對(duì)方。因此，十大集成灶品牌的銷售也是，當(dāng)顧客通過你的講解和他自身所知的信息、判斷，自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，最后雙方達(dá)成交易。