從客戶到戰(zhàn)略合作伙伴 她開啟了事業(yè)新征程

大概每個(gè)人心中都有一個(gè)“BE YOUR OWN BOSS”的夢(mèng)想，都希望在這浩瀚的世間拼搏出屬于自己的一片天地。她叫Cecilia Xie，我們口中的謝總，來自澳大利亞佩斯。近日她事業(yè)上迎來了里程碑的發(fā)展契機(jī)：創(chuàng)辦的公司PICASSO INTERIORS WA(西澳大利亞畢加索室內(nèi)建材公司)順利掛牌成立;與品愛全屋定制簽訂品牌獨(dú)家代理合作協(xié)議，正式獲得“品愛全屋定制”品牌在澳大利亞佩斯的獨(dú)家代理權(quán)……

工作與生活五彩繽紛，一樁樁“喜事”接踵而至。然后在累累碩果背后，有著一幕幕值得被銘記的過往。

謝總與品愛全屋定制于2014年相遇、相識(shí)。這一年，為應(yīng)對(duì)國內(nèi)家居市場發(fā)展與變革，品愛全屋定制開始著手海外市場的整合、優(yōu)化與布局。品愛董事長與銷售總監(jiān)也正是在這一年滿懷憧憬，開始了對(duì)海外重點(diǎn)市場的商務(wù)考察之旅。

當(dāng)商旅行進(jìn)至澳洲佩斯，這一滿是生機(jī)與商機(jī)的沃土?xí)r，品愛一行難掩內(nèi)心的激動(dòng)。但由于身處異國他鄉(xiāng)，人生地不熟，這給品愛一行的行程安排造成了諸多不便。正是熱情且在澳洲佩斯當(dāng)?shù)亟ㄖο碛忻麣獾闹x總，對(duì)品愛領(lǐng)導(dǎo)一行做了周到的款待，對(duì)品愛佩斯考察給予了巨大幫助。

也正是在這一次商旅，雙方留下了完美的印象，奠定了往后合作的基礎(chǔ)。當(dāng)回首，我們應(yīng)珍惜生命中每個(gè)“初遇”、“有眼緣”且“談的來”的人，誰又知道他/他們以后在自己的事業(yè)中不會(huì)成為“合作伙伴”呢?

時(shí)間轉(zhuǎn)眼來到2015年。這一年是謝總與品愛全屋定制產(chǎn)品業(yè)務(wù)訂單合作的開端之年。從“朋友”到“客戶”，天知道她在正式選擇品愛產(chǎn)品前，做了多少努力與工作。

她曾說過，做生意摻雜不得半點(diǎn)“私情”，產(chǎn)品好就是好、不好就是不好。經(jīng)過它對(duì)多個(gè)產(chǎn)品及品牌的對(duì)比之后，最終選擇了品愛全屋定制的產(chǎn)品。值得一提的是，就在這一年，經(jīng)過雙方的配合與努力，雙方成功完成澳洲佩斯當(dāng)?shù)匾豁?xiàng)涉及111套櫥柜的工程。這一次成功的工程合作，無疑不給雙方對(duì)于今后的長期合作注入了巨大信心。

2016到2019的三年間，謝總持續(xù)在佩斯建筑業(yè)與地產(chǎn)開發(fā)業(yè)耕耘。與此同時(shí)，她做了大量的市場調(diào)研工作：分析當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的情況;產(chǎn)品的學(xué)習(xí)與分析;競爭對(duì)手摸底等等。每一步都走的踏實(shí)、穩(wěn)妥，向著自己規(guī)劃的方向前進(jìn)。所以當(dāng)我們羨慕優(yōu)秀的人時(shí)，往往忽略那些優(yōu)秀背后不為人知的汗水與辛勞。

謝總曾對(duì)品愛全屋定制海外招商部相關(guān)人員表示，澳洲佩斯對(duì)建材家居行業(yè)來說，是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場：當(dāng)?shù)貨]有完整、配套的產(chǎn)品供應(yīng)鏈、人均消費(fèi)水平高、行業(yè)競爭相對(duì)較小……這些因素都有利于新品牌的準(zhǔn)入。但市場也對(duì)新入品牌及產(chǎn)品提出了高要求：追求穩(wěn)定的質(zhì)量、入時(shí)的設(shè)計(jì)、貼心的服務(wù)才可能在挑剔的市場中長期占有一席之地。

2020年是不平常的一年。突如其來的“疫情”對(duì)家居建材行業(yè)造成了很大沖擊。就在大家覺得這是一個(gè)在事業(yè)上應(yīng)該選擇“保守”的年份，謝總卻果斷地在事業(yè)的發(fā)展上做了兩大決策與行動(dòng)：PICASSO INTERIORS WA公司掛牌成立，以團(tuán)隊(duì)之力開拓市場;與品愛正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，取得澳洲佩斯品牌獨(dú)家代理權(quán)。

在目前澳洲聯(lián)邦政府及西澳洲政府對(duì)房地產(chǎn)市場的刺激政策，謝總選擇激流勇進(jìn)、抓住機(jī)遇。當(dāng)大多數(shù)人在這個(gè)特定的環(huán)境下選擇保守時(shí)，果斷的決策與行動(dòng)可能將是改變被動(dòng)局面的一把利器。畢竟，危機(jī)與機(jī)遇往往都是并存的。

既然雙方選擇了合作，就沒有想著躺在“舒適區(qū)”。經(jīng)商路上困難在所難免，少不了辛酸，但更多的付出和努力換來了一年又一年收獲的喜悅。謝總坦誠地告訴我們，深耕當(dāng)?shù)丶揖邮袌龅钠陂g，也曾遇到過瓶頸，是品愛專業(yè)又敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)給予了她合作最大的信心及合作前行最大的動(dòng)力。雙方從最初的陌生，到現(xiàn)在的緊密合作，她將以“歸零”的心態(tài)走上新的征程，期望共同創(chuàng)造更加美好的未來。

總有一些人，是洞察時(shí)代的行者;總有一些事，能改變時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)。站在新時(shí)代的風(fēng)口，把握好機(jī)遇才能蓄勢(shì)待發(fā)。謝總用她的故事，讓我們看到：朋友可以成為事業(yè)發(fā)展的助手，客戶也可變成并肩作戰(zhàn)的合作伙伴;你眼中的危機(jī)可能在別人眼中是商機(jī)。