雖然房地產市場的調整帶來的市場影響正在擴大到家居建材行業(yè)，但對于經驗豐富的灶具代理商來說，只要他們運作正常，并得到廠家的支持，他們就可以平靜地保持一定的業(yè)績增長。

灶具經銷商運營模式有所變化

正常情況下，中國灶具經銷商有自己的財富路線圖，即選擇品牌、選擇開店和裝修的地點、要求廠家提供廣告支持和促銷優(yōu)惠、線下組織各種促銷活動、通過關系進入項目采購、談論與裝飾公司的合作。

盡管迄今為止這樣的路線圖沒有實質性變化，但在某些方面發(fā)生了變化，經銷商王先生對此非常清楚。在他所在省的灶具經銷商中，王先生是應對變化和探索新財富路線最成功的人之一。“如果你現在想發(fā)財，競爭壓力很大，你必須與廠家更緊密地結合，更接近他們。此外，這些渠道必須抓住幾個主流通路。這還不夠，消費者非常重視口碑和網絡，你必須注意積累和服務質量。“王先生說。

廠商融合才可實現真正共贏

在傳統的灶具經銷商財富路線圖中，一旦經銷商加入某個品牌并簽署代理協議，與廠家的聯系通常僅用于交付、廣告支持和促銷產品支持等，然后經銷商可以參加廠家召開的年度經銷商會議，或新產品發(fā)布會議、訂單會議等。

然而，新的財富路線有更豐富的內容。同時，廠家需要在終端活動、線上和線下銷售互動、管理、團隊培訓和其他環(huán)節(jié)保持協調。一般來說，廠家會派出專門的營銷團隊參與經銷商的關鍵營銷活動，而經銷商不僅會發(fā)揮銷售渠道的作用，還會成為廠家整體業(yè)務布局的核心部分，收集市場信息，反饋消費者需求，深化產品設計和制造環(huán)節(jié)等。

只有在堅持“廠商一體化”的前提下，經銷商和灶具廠家一起進退，榮辱與共，不棄不棄，經銷商才能參與廠家的所有經營計劃和收入分配計劃。