影響渠道把控的主要因素?zé)o非分為以下：

1、品牌硬實(shí)力(包括產(chǎn)品力、影響力、形象力、終端數(shù)量)

2、品牌軟實(shí)力(就指終端解決方案、營(yíng)銷支撐系統(tǒng))

一)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的一些做法已經(jīng)不具有新鮮感

1、細(xì)分市場(chǎng)：陶瓷廠家直接把控原總代下轄的二、三、四線市場(chǎng);問(wèn)題是現(xiàn)在十個(gè)陶瓷品牌，十個(gè)都是盡量這么做的，那么又一次導(dǎo)致各品牌在二、三、四線市場(chǎng)僧多粥少，只有代理商選擇我們的份。

2、裝修支持綁定：現(xiàn)在各個(gè)陶瓷品牌對(duì)客戶的支持五花八門(mén)，誰(shuí)也不敢說(shuō)誰(shuí)更到位，客戶始終感覺(jué)羊毛出在羊身上，選擇權(quán)依然不在廠方手里;

3、一步到位價(jià)、性價(jià)比：比吧，比著比著自己對(duì)品質(zhì)就開(kāi)始放低要求了;

和經(jīng)銷商溝通過(guò)程中，經(jīng)銷商都往往表示，做誰(shuí)的都是做，沒(méi)錢(qián)賺你對(duì)我再好也沒(méi)用。那么是不是意味著陶瓷市場(chǎng)就只能任“五國(guó)十代混戰(zhàn)”碰碰運(yùn)氣或者任由經(jīng)銷商上門(mén)看順眼的時(shí)候選擇我們呢?

筆者覺(jué)得陶瓷行業(yè)由于產(chǎn)區(qū)分布等因素影響，始終會(huì)走到一個(gè)全國(guó)品牌與區(qū)域品牌并存的局面。

1、走性價(jià)比路線及低值路線的陶瓷品牌，未來(lái)只能淪落為區(qū)域品牌。產(chǎn)區(qū)布局節(jié)省下來(lái)的物流成本已經(jīng)足以使這兩種路線品牌的區(qū)域外優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。要知道，消費(fèi)者只知“佛山出陶瓷”的時(shí)代已過(guò)去。

2、全國(guó)性品牌：必須是中高端追求利潤(rùn)性的，否則你無(wú)法去支持你的品牌硬軟實(shí)力。要追求利潤(rùn)性而又讓消費(fèi)者能接受你的高價(jià)位，那么就必須得掌控渠道話語(yǔ)權(quán)。

二)掌控渠道淺析

1、打造品牌直接銷售力：消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)欲望;

2、超前的營(yíng)銷方案及終端解決方案：新手經(jīng)銷商也懂得如何賺錢(qián);

3、開(kāi)拓新通道并讓銷售于經(jīng)銷商：如個(gè)別品牌的網(wǎng)絡(luò)商城與線下實(shí)體店。

4、實(shí)質(zhì)性的概念產(chǎn)品。

5、引領(lǐng)市場(chǎng)的新花色。

6、填補(bǔ)行業(yè)的新產(chǎn)品。

當(dāng)然了，歸根到底就是讓經(jīng)銷商主動(dòng)產(chǎn)生想做的欲望，而不是等他們來(lái)選擇陶瓷廠家。而廠家直接建店，這可能永不可實(shí)現(xiàn)。

三)渠道把控的痛

1、廣告效應(yīng)是最能產(chǎn)生品牌直接銷售力的，但投入大，分布廣，單電視廣告走天下的日子不復(fù)存在。

2、行業(yè)技術(shù)門(mén)檻低，花色、產(chǎn)品易模仿。

3、專利保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，抄襲現(xiàn)象突出。

4、系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，持續(xù)投入大。

總結(jié)：品牌的打造并非一朝一夕可成。敢斷定，未來(lái)的全國(guó)性品牌，必定是有大魄力、大智慧且敢于大投入的陶瓷企業(yè)，而也必定會(huì)走得更遠(yuǎn)，成就真正的品牌夢(mèng)。