《中國企業(yè)家?品牌周刊》專訪福建漳州伊盾專賣店 林育輝

破除認(rèn)知遮蔽

擺脫思想固化

尋找經(jīng)營之道

提升營商思維

一眨眼，“千萬大商煉成記”就來到了第五期，本期邀請的嘉賓有四條關(guān)鍵線索：

他，擁有敏銳年輕思維;

他，擅于借勢品牌賦能;

他，懂得抓住機(jī)遇而上;

他，善用體驗(yàn)轉(zhuǎn)化成交。

他就是福建漳州伊盾專賣店的林育輝!

2018年，林總選擇加盟伊盾門窗，通過總部的品牌推廣，結(jié)合多維度的立體營銷，快速搶占了當(dāng)?shù)亻T窗市場。

2019年，他抓住新零售市場機(jī)遇，結(jié)合線上線下一體化營銷，使得銷售額突破700萬。

2020年初，他擴(kuò)大店面經(jīng)營面積，拿下250㎡的專賣店，年?duì)I業(yè)額高達(dá)1000萬。

短短三、四年的時(shí)間，為何他能屢屢創(chuàng)下佳話?讓我們一起來聆聽林總的光輝事跡，學(xué)習(xí)他出眾的經(jīng)商之道吧!

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：行業(yè)千千萬萬，門窗品牌林林總總，想請問林總是什么樣的契機(jī)讓您選擇了加盟伊盾門窗呢?

福建漳州伊盾專賣店林育輝：當(dāng)初我在考慮創(chuàng)業(yè)加盟的時(shí)候，正好處于房地產(chǎn)發(fā)展迅速那一年，而門窗就正是紅利風(fēng)口，為了順應(yīng)門窗行業(yè)的趨勢，我就開始專注考察門窗品牌進(jìn)行選擇加盟。最后我選擇加盟伊盾門窗最大的原因是：伊盾門窗擁有全網(wǎng)營銷思維覆蓋，可以通過線上派單，給門店進(jìn)行業(yè)績賦能，同時(shí)產(chǎn)品和生產(chǎn)實(shí)力我還是相當(dāng)認(rèn)可。所以，我才選擇了相信加盟伊盾門窗。

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：一個(gè)好的經(jīng)銷商需要具備善于思考和與時(shí)俱進(jìn)的能力，那請問林總，確定加盟伊盾門窗之后，您對如何經(jīng)營店有何見解呢?

福建漳州伊盾專賣店林育輝：作為一名年輕人，首先我會(huì)站在年輕人的消費(fèi)立場上進(jìn)行思考問題。比如：除了團(tuán)隊(duì)的建立和運(yùn)營，我還會(huì)思考如何吸引更多年輕消費(fèi)者到店體驗(yàn)，怎么通過店面的升級打造，讓消費(fèi)群體更加年輕化，成交轉(zhuǎn)化更高!

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：所謂只要你肯努力，辦法總比困難多，想請問林總加盟伊盾門窗后，您是如何一步步開拓當(dāng)?shù)厥袌龅哪?

福建漳州伊盾專賣店林育輝：我的加盟座右銘是“成功在于行動(dòng)，不只是擁有”。所以，在擁有自己的伊盾門窗店面后，我就開始行動(dòng)了。

首先，我在店鋪開設(shè)一個(gè)小型門窗研究院，通過各種門窗測試柜子和各種門窗的測試體驗(yàn)設(shè)備，讓到來的消費(fèi)者，親身體驗(yàn)、展示與互動(dòng)，親身感受門窗隔音、隔熱等六大性能，并通過視頻形式快速直達(dá)產(chǎn)品內(nèi)部核心技術(shù)，讓消費(fèi)者所想即所享，所見即所得。

其次，我還配合公司總部的線上線下一體化營銷思維，積極利用天貓新零售，對線上的用戶進(jìn)行有效的觸達(dá)和運(yùn)營，而且通過智慧門店可以實(shí)現(xiàn)線下有效識(shí)別用戶，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，提高門店的成交率。同時(shí)加上運(yùn)用酷家樂設(shè)計(jì)，讓用戶可以擁有更多的門窗解決搭配方案。這樣，在展示無限多的場景圖之余，也解決門店展示空間受限難題，同時(shí)也吸引了更多的年輕用戶到店體驗(yàn)。

最后，我也會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對自己的店鋪進(jìn)行宣傳。例如會(huì)抖音和天貓，分享一些門窗小知識(shí)或者產(chǎn)品體驗(yàn)測試，吸引年輕人的注意。

想要開拓當(dāng)?shù)厥袌觥⒊删鸵环聵I(yè)，最重要的是具備自主學(xué)習(xí)的能力。例如，我會(huì)結(jié)合總部的新零售培訓(xùn)課程，再加以店鋪的實(shí)際情況，進(jìn)行吸收運(yùn)用。同時(shí)也會(huì)通過總部不同的營銷課程培訓(xùn)和到店的經(jīng)理輔導(dǎo)，從而加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，再根據(jù)店面的實(shí)際情況進(jìn)行應(yīng)用。

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：最后想請問一下林總，運(yùn)用年輕人的思維去進(jìn)行新營銷思考，使您在事業(yè)上獲得了什么樣的成效?關(guān)于未來，您有什么打算?

福建漳州伊盾專賣店林育輝：我通過全網(wǎng)營銷思維觸達(dá)，2020年重新升級了店面，擴(kuò)大至250平方，做到年銷售額達(dá)到1000多萬。而未來，我將繼續(xù)配合公司總部發(fā)展策略，開設(shè)分店以最新4.0智慧門店形象搶占高端客戶市場。

千萬大商說(福建漳州伊盾專賣店林育輝)

不要做語言的巨人和行動(dòng)上的矮子。任何事情都要做了才會(huì)有結(jié)果。同時(shí)既然選擇加盟，就要相信品牌的力量，要緊跟公司的步伐才能進(jìn)步。

作為一個(gè)年輕人，應(yīng)該要具備全網(wǎng)思維思維，懂得借勢品牌的力量，然后進(jìn)行線上線下的門店?duì)I銷推廣。只有懂得利用年輕人的思維去進(jìn)行新的營銷思考，才能帶領(lǐng)品牌和門店越做越強(qiáng)。

最強(qiáng)導(dǎo)購說

老板對我們一直說的就是“客戶至上，品質(zhì)先行”。就是讓我們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還要給予消費(fèi)者最貼心的的服務(wù)。我們要樹立良好的門店口碑，才能俘獲消費(fèi)者的心。顧客并不是難成交，只是看我們有沒有用真誠的服務(wù)和專業(yè)的品牌形象去打動(dòng)他們。

除了好的服務(wù)之余，專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)技能也很重要，所以這也要求我們要一直不斷地去學(xué)習(xí)。

終端用戶說

產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，是我在門店進(jìn)行下單的主要原因。我是通過天貓總部的店鋪?zhàn)稍儯缓髞淼介T店的。門店給我的感覺就是熱情有活力，店員都非常專業(yè)且態(tài)度友好，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。此外，門店的體驗(yàn)箱，可以讓我很直接感受產(chǎn)品的隔音效果和質(zhì)量，讓我很快就增加了信任感。

伊盾門窗總部：我們伊盾門窗將會(huì)為經(jīng)銷商家人們提供強(qiáng)大的后援保障，也將繼續(xù)堅(jiān)持對門店進(jìn)行一對一精準(zhǔn)幫扶，深化門店管理制度，落實(shí)好每一項(xiàng)幫扶政策，對門店進(jìn)行深刻的產(chǎn)品培訓(xùn)和營銷技巧，同時(shí)通過全網(wǎng)營銷廣告覆蓋推廣，實(shí)現(xiàn)提升伊盾門窗經(jīng)銷商的市場場影響力和占有率，同時(shí)為后續(xù)的大商系統(tǒng)打造及盈利模式復(fù)制打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提供強(qiáng)勁動(dòng)力。感謝每一位合作伙伴的努力和支持，繼續(xù)加油!

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：想要成功，就必須要付出，不能光想不做。通過此次的專訪，從林總的身上我們看到了雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力與保持不斷自我學(xué)習(xí)的能力。感謝林總今天的所有分享，希望有助于每一位終端經(jīng)營門店的朋友們，我們下期再見!