俗話說，“打鐵還需自身硬”，這句話也適用于生態(tài)板企業(yè)。生態(tài)板行業(yè)的市場競爭越來越激烈，經(jīng)銷商的質(zhì)量、能力和執(zhí)行力與企業(yè)的市場績效密切相關(guān)，十大生態(tài)板企業(yè)要想增加銷量，就必須不斷提高營銷團隊的整體水平。

生態(tài)板企業(yè)招商不容易，扶持更難

隨著生態(tài)板行業(yè)競爭的加劇，對于許多企業(yè)來說，出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。由于當前生態(tài)板市場競爭已經(jīng)進入白熱化的積累階段，并且由于大多數(shù)經(jīng)銷商的教育和營銷水平較低，經(jīng)銷商越來越跟不上市場的步伐。無論是在市場意識還是管理意識方面，經(jīng)銷商都遠遠落后于市場，導(dǎo)致他們陷入市場運作疲軟的“短板效應(yīng)”，逐漸無法承擔經(jīng)銷商在當前市場中應(yīng)該承擔的產(chǎn)品組合、營銷計劃以及競爭戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的職能。

經(jīng)銷商突破瓶頸與企業(yè)雙贏

因此，這就要求生態(tài)板十大品牌提供合理的支持和幫助，如:結(jié)合經(jīng)銷商公司的實際情況，定期培訓(xùn)和指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售團隊，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售操作，并運用科學(xué)的方法進行銷售。同時，企業(yè)也可以總結(jié)多年的營銷經(jīng)驗，將知識和經(jīng)驗匯編成營銷手冊分發(fā)給經(jīng)銷商。此外，它還可以引導(dǎo)經(jīng)銷商到運行良好的市場進行現(xiàn)場參觀、檢查、交流等。最后，經(jīng)銷商可以按需學(xué)習(xí)，成長，突破自我。只有突破經(jīng)銷商的“增長瓶頸”，生態(tài)板企業(yè)與經(jīng)銷商才能實現(xiàn)“雙贏”。

強化團隊的管理和考核

同時，十大生態(tài)板品牌應(yīng)加強對銷售團隊的管理和評價，使企業(yè)派遣給經(jīng)銷商的輔助銷售人員能夠真正幫助經(jīng)銷商“解決問題”，解決市場上存在的問題。只有通過這種真誠友好的售后服務(wù)，經(jīng)銷商才能真正獲利，才能實現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作共贏的良好局面。例如，由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識有限，當新開發(fā)的大賣場渠道不知道如何運作時，生態(tài)板企業(yè)的輔助銷售人員應(yīng)該親自帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工進行談判，進入商場，使商場充滿活力，促進商場銷售等，分析和總結(jié)操作過程中每一步的具體操作動作，并向經(jīng)銷商的銷售人員詳細解釋，因為“授之以漁”是協(xié)助經(jīng)銷商的最高層次。