2019年，花王水漆為杰出經(jīng)銷商量身定做了多個展現(xiàn)風(fēng)彩的紀(jì)錄片，在涂料行業(yè)內(nèi)開拓性地將經(jīng)銷渠道全面性地從幕后推向臺前。

這已稱得上花王水漆2019年在渠道方面“聚力”的一個最好詮釋。以往一年，花王水漆緊扣渠道建設(shè)竭盡全力，包含面對經(jīng)銷商開啟營銷立體體系建設(shè)、建立“高端水漆私董會”、發(fā)布并落實藝術(shù)水性漆“一墻兩會”推廣模式等，尋求以“服務(wù)”締結(jié)廠商新關(guān)聯(lián)。

花王水漆董事長方學(xué)平

營銷立體體系

2019年7月9日，在巴德士集團(tuán)“零售領(lǐng)航，逆勢飛揚(yáng)”全國性營銷大會上，巴德士集團(tuán)/花王水漆董事長方學(xué)平公開指出將“在全國東、南、西、北、中，開設(shè)5大營銷區(qū)域服務(wù)中心;且在每一個省城開設(shè)省級營銷服務(wù)中心”，派駐最精銳的銷售團(tuán)隊，潛心為相對應(yīng)區(qū)域巴德士及花王水漆品牌經(jīng)銷商保證全面的營銷服務(wù)，從而當(dāng)做落實企業(yè)與經(jīng)銷商“雙贏”理念的重點(diǎn)操作之一。9月，中部營銷服務(wù)中心落成，并正式啟動使用。

“高端水漆私董會”

2019年7月20日，“高端水漆·引領(lǐng)未來”暨高端水漆私董會建立大會在上海舉辦。這次大會真正建立了花王水漆“高端水漆私董會”，目的在于構(gòu)建一個企業(yè)與優(yōu)秀經(jīng)銷商之間的高規(guī)格、高含金量的相通共建互動平臺。另外，這次大會隆重公布了花王水漆與私董會成員的共創(chuàng)輝煌策略，完美完成了“思維·智慧·成果”共享效果，精彩展現(xiàn)了雙贏發(fā)展的將來美好形勢。

“高端水漆私董會”建立儀式

藝術(shù)水性漆“一墻兩會”推廣模式

9月，在巴德士集團(tuán)中部營銷服務(wù)中心舉辦的第一場花王水漆經(jīng)銷商誓師營銷大會上發(fā)布了藝術(shù)水性漆“一墻兩會”推廣模式，在用心策劃與準(zhǔn)備下。10月，花王水漆藝術(shù)水性漆施工項目部精銳墻藝師抵達(dá)河南新鄉(xiāng)，宣布橫跨河南、河北、山東三省的花王水漆藝術(shù)水性漆“一墻兩會”落地行動真正拉開序幕。

花王水漆經(jīng)銷商誓師營銷大會

以上一系列強(qiáng)化渠道建設(shè)的措施，是花王水漆在對當(dāng)今行業(yè)大環(huán)境精確掌握的條件下所做到的“大變革”的一步。在2019年初，方學(xué)平認(rèn)識到中國涂料行業(yè)空前的市場壓力與空前變革機(jī)會的并存局勢，明確提出“厚積薄發(fā)，共筑百年涂料夢”的發(fā)展標(biāo)語，并為此為綱領(lǐng)進(jìn)行各項任務(wù)的布置——

“當(dāng)今涂料行業(yè)內(nèi)品牌集中度更進(jìn)一步加劇，民族品牌與水性漆早已慢慢興起;‘油改水’環(huán)保政策的實行解鎖了潛力依舊極大的中國涂料市場。‘環(huán)保水性漆’市場風(fēng)口已近，高端環(huán)保水性漆必定不可阻擋。”方學(xué)平在“高端水漆私董會”建立大會現(xiàn)場再度提及他所預(yù)料的發(fā)展機(jī)會。

因而，花王水漆確信“涂料行業(yè)一直是朝陽產(chǎn)業(yè)”，在產(chǎn)品、品牌之外，另外再渠道方面開始發(fā)力，逐漸深入探究新型廠商關(guān)聯(lián)，構(gòu)建良好盈利鏈條，完成自下而上式的消費(fèi)需求，沖破“市場空間有限”的舊印象。

在此背景下，花王水漆明確提出“終端賦能”的全新思路：發(fā)力幫助經(jīng)銷商伙伴塑造品牌意識與營銷認(rèn)識，不斷進(jìn)行“產(chǎn)品+服務(wù)+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略和終端形象煥新的觀念傳輸，為終端賦能。

當(dāng)中，“產(chǎn)品+服務(wù)+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略更是其中的頭等大事。花王水漆市場部總監(jiān)肖俊在“高端水漆私董會”建立大會上發(fā)布了主題為“渠道制勝，產(chǎn)品為王”的演講主題，他如此解析這個戰(zhàn)略所擁有的強(qiáng)大推動力：

「一個店，一款產(chǎn)品，一個目標(biāo)」力助市場破局

「一支團(tuán)隊，一套產(chǎn)品，一個模式」力助快速成長

「構(gòu)建明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品」是“產(chǎn)品為王”的核心

從而可以看出，利用渠道戰(zhàn)略的落地實行，花王水漆合理地將“產(chǎn)品力”、“品牌力”和“渠道力”有機(jī)地匯聚在一塊。花王水漆指出，新的渠道戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)新品的不斷輸出，構(gòu)建全品類產(chǎn)品供應(yīng)體系，推動經(jīng)銷商群體進(jìn)行多元化的渠道嘗試、終端形象創(chuàng)新與市場份額的提高。

最后，“三力匯聚”，助力花王水漆甚至巴德士集團(tuán)在2019年這一“機(jī)會之年”“變革之年”異彩紛呈，并向?qū)硌诱埂?/p>

“將來，大有作為。花王水漆將貫徹‘產(chǎn)品+品牌+服務(wù)’戰(zhàn)略，奮力協(xié)調(diào)做好上下游全產(chǎn)業(yè)鏈整合工作，與眾多經(jīng)銷商群體一起建立行業(yè)發(fā)展的美好大格局。”