如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，銷售市場發(fā)生了重大變化，消費(fèi)者越來越多樣化。面對不同的消費(fèi)者，汽車照明代理店的銷售人員該怎樣進(jìn)行銷售呢?小編認(rèn)為，作為一個(gè)合格的汽車照明代理店導(dǎo)購，首先要明白兩方面問題：

首先，要找到汽車照明代理店產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)談何競爭力?更別說要打動消費(fèi)者掏腰包了。所以，代理店導(dǎo)購要深掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有找到了產(chǎn)品獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，才可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

其次，汽車照明代理店導(dǎo)購要明晰目標(biāo)群體。合格的導(dǎo)購懂得如何對目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)行分類，然后精準(zhǔn)營銷。在銷售過程中，要總結(jié)怎樣的消費(fèi)者適合怎樣的方法，對癥下藥，才可以達(dá)到事半功倍的效果。

在明確了這兩方面問題后，面對不同的消費(fèi)者，汽車照明代理店銷售該怎么做呢?

首先，面對喜歡你產(chǎn)品的人。面對這類客戶，汽車照明代理店的銷售可以說是不費(fèi)吹灰之力，關(guān)鍵在于怎么將這份喜愛延續(xù)到他們身邊的人，在這一消費(fèi)者成交后，如何讓其愿意將你的產(chǎn)品介紹給身邊的朋友，并為你帶來新客源。

其次，面對對服務(wù)要求較高的消費(fèi)者時(shí)，對于這類客戶，汽車照明代理店導(dǎo)購需要將產(chǎn)品賣點(diǎn)充分展現(xiàn)出來，然后加上完善而貼心的服務(wù)態(tài)度，從產(chǎn)品和服務(wù)兩方面均能滿足消費(fèi)者的心理需求。

再者，當(dāng)面對對汽車照明代理店品牌以及產(chǎn)品都不熟悉的人時(shí)，導(dǎo)購需要在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的興趣，留住消費(fèi)者繼續(xù)了解，從而有時(shí)間進(jìn)行更全面的產(chǎn)品講解，通過解決消費(fèi)者的一些疑惑，促成最終的成交。

汽車照明代理店的導(dǎo)購不僅要有專業(yè)的銷售技巧，還要對產(chǎn)品賣點(diǎn)熟知、懂得區(qū)分消費(fèi)群體精準(zhǔn)營銷等。只有從各方面提升自己，才可以做到更優(yōu)秀。