《新徽商——十年》系列節(jié)目第六期的嘉賓，投身空氣凈化領域數十載，創(chuàng)業(yè)之初，他曾身陷困境，墜入低谷，也經歷了行業(yè)的興盛繁榮，他是舒爾環(huán)保科技(合肥)有限公司董事長金運掌。

2012年4月，他初次做客《新徽商》，如今八年過后，金運掌和他所帶領的舒爾環(huán)保究竟發(fā)生了怎樣的轉變，讓我們一起去聽聽他的故事。

九十年代初期，獨自在美國打拼的金運掌發(fā)現(xiàn)，當地人對于空氣質量尤為重視，空氣凈化產品的需求量非常大，而這種設備中使用到的零部件大多需要從國內進口，于是他整合了國內的資源，又聯(lián)合了幾位國際貿易專家，自己開公司做空氣凈化設備。

在國際市場打拼那些年，金運掌的事業(yè)可以說是順風順水，銷售額也在逐年攀升。直到2005年他回到合肥，國內市場的空缺讓他決心要為家鄉(xiāng)的環(huán)保事業(yè)出一份力，于是2008年，金運掌帶著成熟的技術和資金回到合肥，投資了當時全國最大規(guī)模的空氣凈化研發(fā)企業(yè)。

滕原：2008年那個時候老百姓的環(huán)保意識還沒有現(xiàn)在這么強，回國創(chuàng)業(yè)，會不會擔心水土不服?

金運掌：創(chuàng)業(yè)總是有風險的。2012年上節(jié)目的時候銷售情況就一塌糊涂。因為別人不知道空氣凈化器是什么，客戶會問怎么凈化?什么原理?凈化出來的污染物到什么地方去?因為它不像其他產品有很明顯的感官體驗。

夏云起：習近平總書記提出要打三大攻堅戰(zhàn)，其中之一就是污染防治攻堅戰(zhàn)，所以2013年之后環(huán)保的重視力度是空前的。比如說空氣質量，2013年第一次有了全年的pm2.5數據，當時北京的年均值是90多微克，高出國際標準的好多倍，我們合肥是88微克。通過這些年的努力，我們連續(xù)六年雙下降，截止2019年，我們的pm2.5就降了50%，下降幅度非常大，合肥的藍天變多了，相信很多市民也能夠感受到我們身邊的變化。

隨著國家對大氣治理愈發(fā)重視，百姓的環(huán)保意識也在不斷提高，空氣凈化器逐漸被大眾接受，這對于金運掌來說，是一個很好的機遇。2016年，他迎來了空氣凈化行業(yè)爆發(fā)式增長的一年，消費者爭相購買，合作單位慕名而來，銷售額迅速上升，但同時也是充滿挑戰(zhàn)了一年，創(chuàng)業(yè)者的紛紛涌入，大型企業(yè)的跨界進軍，在空前繁榮的空凈市場中，如何做出差異化，如何保持市場競爭力，是金運掌一直在思考的。

滕原：現(xiàn)在也有一個問題，越來越多的企業(yè)進軍到咱們這個領域，尤其是一些互聯(lián)網企業(yè)也開始做空氣凈化，競爭非常激烈。比如小米就做空氣凈化器，價格也很低，而且現(xiàn)在智能家電，比如我買了小米的空氣凈化器、掃地機、拖地機，它都能連到一起，我覺得這也是它的一種策略。

金運掌：確實有的大企業(yè)做的外觀、價格都很漂亮，我們也做了研究，買了不少的東西，目的是拆，好了我就學，理念上可以借鑒，但我對我們的技術是很有信心的。因為從生產企業(yè)來說，研發(fā)、科研人員要跟上，大的設備該花錢就得花錢，我們的產品必須不斷的更新迭代。在濾芯上我們就花了不少功夫，濾芯需要用到紙張，生產紙就要砍樹，但為了環(huán)保就不能老砍樹。一般情況下濾芯只能使用半年，那我們能不能延長它的使用壽命，延長到一年或七個月，多30%的延長，這基數就特別大。

面對激烈的競爭環(huán)境，金運掌始終堅信質量為王，在專業(yè)領域精耕細作，親自參與產品研發(fā)，先后拿下多項發(fā)明專利，并針對細分市場，開發(fā)出專門凈化香煙，油煙的設備，以及新風系統(tǒng)等。

金運掌：新風系統(tǒng)也是我們后面補充的一項業(yè)務，可以凈化空氣，實時監(jiān)測室內的有機揮發(fā)物等等。一般140平米的房子安裝這套系統(tǒng)大概在一萬三千元左右。我們剛開始做這個的時候可能只有十多家企業(yè)在做，后來大家可能覺得環(huán)保行業(yè)特別有的做，就有很多人涌進來。那大家都做了，大家都很難過，你沒有利潤你怎么發(fā)展?

滕原：140平的房子一萬三千元我覺得可以接受。其實我覺得金總完全可以考慮和地產公司合作，房子在銷售之前我就給你弄好，我相信只要加這一萬多的投入，我相信絕大多數消費者可以接受。

從空氣凈化設備，到專門凈化香煙、油煙的精細化產品，再到推出新風系統(tǒng)，金運掌帶領著舒爾環(huán)保一直跟隨時代腳步不斷前行，除此之外，他還對以往的銷售體系做出調整，轉變?yōu)榫€上線下同步銷售，并在各大平臺開起了旗艦店，讓顧客獲得更好的消費體驗。創(chuàng)業(yè)數十年來，金運掌一直腳踏實地，為空凈行業(yè)貢獻自己的力量，是他從未忘記的初心。

金運掌：我也沒有太多高大上的詞，我覺得實實在在做一點事情，對你的小區(qū)、對你家鄉(xiāng)都是意義的，只要有意義就去做，我并不把回報多少看的很重要，只要能活下去，能支撐下去，再想辦法發(fā)展，就會更上一個臺階。