冬季，是霧霾天氣頻發(fā)的季節(jié)。一有霧霾就會(huì)導(dǎo)致空氣質(zhì)量急劇下降，甚至危害人們的身體健康。人們?yōu)榱四軌蚝粑叫迈r的空氣紛紛購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器，凈化器市場(chǎng)也迎來(lái)了新的春天。然而，正因?yàn)閮艋魇袌?chǎng)廣闊，所以涌出了成百上千的凈化器品牌，各類(lèi)凈化器品牌打出的噱頭大同小異，產(chǎn)品功能也相差無(wú)幾，導(dǎo)致凈化器市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。

凈化器企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)中占有一席之地，就必須開(kāi)動(dòng)腦筋，抓住消費(fèi)者的需求，突出自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，區(qū)別于其他品牌的賣(mài)點(diǎn)，打造只屬于自己的品牌特色，這樣才能吸引消費(fèi)者的注意力，打動(dòng)消費(fèi)者的心，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

賣(mài)點(diǎn)一、挖掘凈化器人文特色

現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣(mài)蔬菜講無(wú)公害、賣(mài)水果講美容、賣(mài)房子講與名人同住，賣(mài)手機(jī)講身份，賣(mài)奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開(kāi)發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。企業(yè)對(duì)凈化器文化賣(mài)點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果，引發(fā)消費(fèi)者遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

賣(mài)點(diǎn)二、抓住消費(fèi)者心理

消費(fèi)者買(mǎi)凈化器如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會(huì)豪不猶豫的下單。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體越來(lái)越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格的、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等凈化器，無(wú)論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些凈化器正投合了中產(chǎn)階級(jí)這部分人的口胃，他們對(duì)此情有獨(dú)鐘。

再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者往往沒(méi)打算在此長(zhǎng)住一輩子，他們對(duì)凈化器的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類(lèi)人往往對(duì)中低檔的凈化器非常青睞，既時(shí)尚，也不貴重。針對(duì)不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

賣(mài)點(diǎn)三、突出名人效應(yīng)

現(xiàn)在許多凈化器企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣(mài)點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款凈化器，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購(gòu)買(mǎi)本凈化器時(shí)能抓拍下來(lái)，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)凈化器的銷(xiāo)售。

可以說(shuō)，任何一款凈化器，總有一些賣(mài)點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員如何挖掘這些賣(mài)點(diǎn)并因人而異推銷(xiāo)這些賣(mài)點(diǎn)，挖掘是前提，推銷(xiāo)是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來(lái)。