經(jīng)銷商是燈飾照明企業(yè)的首要裝備

洗牌一直在加劇，不合格的經(jīng)銷商在不斷的被市場(chǎng)所淘汰，現(xiàn)在問題是，經(jīng)銷商“消失”得多了，賣場(chǎng)就會(huì)經(jīng)營不下去，廠家的貨也會(huì)失去銷售通道。再者，作為廠家和消費(fèi)者之間的溝通載體，燈飾照明行業(yè)的經(jīng)銷商是燈飾照明企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，優(yōu)秀的經(jīng)銷商給企業(yè)帶來的不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，更重要的是通過經(jīng)銷商的努力，為企業(yè)的發(fā)展帶來無窮的動(dòng)力。所以，想要順利突圍，好的經(jīng)銷商是燈飾照明企業(yè)的首要裝備。

保證原材料環(huán)保、合格 避免價(jià)格戰(zhàn)

由于燈飾照明行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，許多投資商紛紛進(jìn)入該行業(yè)，使得該行業(yè)呈現(xiàn)雜亂無序的局面，在這場(chǎng)“燈飾照明盛宴”中，我們不難發(fā)現(xiàn)繁榮背后存在的隱憂——激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)。燈飾照明生產(chǎn)廠家的增多使企業(yè)不得不以價(jià)格來爭(zhēng)取客戶。而壓低價(jià)格使企業(yè)利潤大減，最終的結(jié)果只能在成本上做文章。

面對(duì)這種局面，很多企業(yè)選擇的做法是想方設(shè)法降低材料成本，這其中就可能出現(xiàn)使用不環(huán)保、不合格的材料。如此原料加工的成品危害消費(fèi)者的同時(shí)，也損害了企業(yè)信譽(yù)。如果這種企業(yè)過多，甚至遍及整個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致消費(fèi)者不愿選擇該行業(yè)產(chǎn)品，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)失去明天。其次，利潤的降低還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)縮減對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)資金的投入，從而限制企業(yè)的創(chuàng)新能力，使企業(yè)走進(jìn)“死胡同”，最后走向衰亡。如果整個(gè)行業(yè)長久處在這樣一種惡性循環(huán)中，那么其企業(yè)發(fā)展就會(huì)受到限制。

市場(chǎng)洗牌 企業(yè)應(yīng)滿足消費(fèi)者需求

面對(duì)行業(yè)的洗牌發(fā)展，企業(yè)需要滿足消費(fèi)者需求。隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為燈飾照明市場(chǎng)的“主人”?？梢灶A(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。

企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，是成長型燈飾照明企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。