在不確定性成為常態(tài)的今天，每一位行商者，猶如行走在山巔，只有找到合適的方向，腳步才能邁得更穩(wěn)，根基才能扎得更深。

本期，小古繼續(xù)誠(chéng)邀行業(yè)精英——常州市鄒區(qū)燈具城董事長(zhǎng)潘偉平，觸摸當(dāng)下產(chǎn)業(yè)脈搏，探索市場(chǎng)發(fā)展之路。

小古：2020年如何看待2020年行業(yè)上半年和下半年的市場(chǎng)走向(現(xiàn)狀&機(jī)遇)?

潘偉平：

為了確保廣大商戶和消費(fèi)者的生命安全，鄒區(qū)燈具城和其他市場(chǎng)一樣，采取了延遲開(kāi)業(yè)的防控措施，經(jīng)歷了由暫停到逐步復(fù)蘇的過(guò)程。從3月1日開(kāi)始整體恢復(fù)營(yíng)業(yè)至今，市場(chǎng)銷售總量較往年同期水平略有下降，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍基本穩(wěn)定，歇業(yè)或流失現(xiàn)象較少。

小古：上半年貴市場(chǎng)內(nèi)銷量最好的產(chǎn)品/品類是什么?預(yù)測(cè)下半年哪一款產(chǎn)品/品類銷量最好?

潘偉平：

去年銷售特別火爆的新歐美、新中式風(fēng)格產(chǎn)品，在上半年熱度和銷量都有所下滑，反倒是輕奢風(fēng)格流行開(kāi)來(lái)，銷售量不錯(cuò)，引起了新一輪的流行風(fēng)。預(yù)測(cè)下半年的銷售品類走勢(shì)還是會(huì)以輕奢風(fēng)為主要引領(lǐng)方向，隨著疫情后健康觀念的深入人心，健康照明與智能照明也會(huì)占據(jù)一席之地。

小古：上半年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，遇到哪些問(wèn)題?又是如何解決的?

潘偉平：

面對(duì)疫情，市場(chǎng)迅速落實(shí)政府對(duì)集體房產(chǎn)減免租金和管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，與經(jīng)營(yíng)戶共度難關(guān)，提振信心。同時(shí)幫助商家拓寬渠道，市場(chǎng)積極與蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)溝通，為市場(chǎng)量身定制打造適合的營(yíng)銷策略，幫助他們打破傳統(tǒng)單一的實(shí)體店銷售模式，順應(yīng)趨勢(shì)拓寬渠道。

小古：

后疫情時(shí)代，您對(duì)整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有什么啟發(fā)和新思路?

潘偉平：

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)積極鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶主動(dòng)改變經(jīng)營(yíng)思路，改“坐商”為“行商”，引進(jìn)新零售、直播帶貨等新型銷售模式，通過(guò)多種形式的融合發(fā)展，拓展銷售渠道，在現(xiàn)有多渠道瓜分市場(chǎng)份額的情況下，打造屬于自己的品牌，提升自身知名度，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)的輻射功能。

小古：

有人說(shuō)，2020年下半場(chǎng)才是真正的決斗。那么，貴市場(chǎng)將如何打贏2020年下半場(chǎng)呢?

潘偉平：

首先要幫助經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立信心，適應(yīng)需求，展示個(gè)性化平臺(tái)。鄒區(qū)燈具城不僅具有較高的知名度和影響力，還擁有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)戶群體和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，更能經(jīng)得起風(fēng)浪。我們會(huì)正確引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶確定目標(biāo)，堅(jiān)定信心，推進(jìn)市場(chǎng)整體發(fā)展。作為市場(chǎng)主體，我們也要跳出常規(guī)思維，為經(jīng)營(yíng)戶提供更加對(duì)接、緊湊和高效的服務(wù)功能，提升服務(wù)質(zhì)量。

鄒區(qū)燈具城將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，堅(jiān)持順應(yīng)現(xiàn)有發(fā)展思路為主線，轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思路，有力有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的各種新情況、新挑戰(zhàn)。將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)的宣傳推廣工作，利用各種渠道擴(kuò)大宣傳，提升市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度;集聚市場(chǎng)產(chǎn)品資源，舉辦燈具促銷等各類活動(dòng)，吸引人氣，打開(kāi)銷路;協(xié)助經(jīng)營(yíng)戶利用電商直播、物流倉(cāng)儲(chǔ)等配套服務(wù)來(lái)保障自身燈具實(shí)體穩(wěn)步發(fā)展。