隨著壁掛爐行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，愈來愈多企業(yè)開始意識到經(jīng)銷商重要性，作為企業(yè)發(fā)展缺少不可的一員，經(jīng)銷商對壁掛爐企業(yè)的發(fā)展推廣有著不可替代的作用。多年的風(fēng)雨沉浮之下，部分企業(yè)在經(jīng)銷商的追隨下越做越強(qiáng)，但部分企業(yè)卻在競爭之中退出了歷史舞臺。經(jīng)歷了多年發(fā)展的企業(yè)，也慢慢認(rèn)識到一條做強(qiáng)做大之道——大單才是王道。

壁掛爐從推出到現(xiàn)在并未廣泛普及，所以想要拿大單確實(shí)不易。而拿不到大單，對于企業(yè)來說想要有大發(fā)展基本上是紙上談兵，接下來筆者簡單談?wù)勔肽么髥危趻鞝t企業(yè)應(yīng)該怎么做。

第一、壁掛爐產(chǎn)品和技術(shù)需跟上

當(dāng)然想要拿到大單首先產(chǎn)品和技術(shù)得跟上大單的步伐，壁掛爐企業(yè)想要獲得大單，主要得讓人們認(rèn)識到壁掛爐的好處。從功能、外觀上獲得消費(fèi)者認(rèn)可、喜愛，并最終去選擇它。我們知道壁掛爐目前并未全面普及，且單價相當(dāng)較貴，因此消費(fèi)人群受限，所以壁掛爐企業(yè)需要在產(chǎn)品技術(shù)上多下功夫，壓縮生產(chǎn)成本。另外還需在產(chǎn)品推廣上多花功夫，以提高壁掛爐普及率。

第二、壁掛爐經(jīng)營模式的改變勢在必行

就像傳統(tǒng)小作坊想要做大必須轉(zhuǎn)型成為一家有規(guī)章制度的企業(yè)，傳統(tǒng)門店的夫妻店模式也慢慢不再適應(yīng)這個大空間的時代。壁掛爐企業(yè)做強(qiáng)做大首先要建立專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)，只有專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)，才可讓消費(fèi)者認(rèn)識到品牌的專業(yè)度，對于品牌的信賴感也會油然而生。

第三、壁掛爐終端形象需具統(tǒng)一性和體驗(yàn)性

發(fā)展多年的壁掛爐企業(yè)一般都擁有屬于自己的品牌LOGO和統(tǒng)一的店面的形象。統(tǒng)一的形象會加深人們對于品牌的印象，有助于品牌的傳播，因此壁掛爐終端形象的統(tǒng)一非常必要。我們知道受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，消費(fèi)者對于門店體驗(yàn)性的要求越來越高。大部分門店都從原來單純產(chǎn)品的陳設(shè)到現(xiàn)在分不同的空間，從各空間讓人們對不同產(chǎn)品有全面體驗(yàn)。

壁掛爐行業(yè)的未來還有很多待挖掘的可能性，發(fā)展大單之道需要企業(yè)慢慢摸索，相信，隨著壁掛爐普及率的提高，市場占有份額的提升，壁掛爐的大單之路會走得更順暢。