衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商之間關(guān)系的重要性不言而喻，經(jīng)銷商需要一個強(qiáng)有力的依靠，需要企業(yè)提供各方面的支持，而企業(yè)又需要經(jīng)銷商將衛(wèi)浴產(chǎn)品向市場推廣，提高產(chǎn)品的銷量。經(jīng)銷商是衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品推廣的重要渠道，衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商是相互依存、共同進(jìn)步的關(guān)系。那么，什么樣的經(jīng)銷商才適合衛(wèi)浴企業(yè)呢?

一、具備一定實力的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的實力分為三方面，其一、有一定的經(jīng)營背景，作為衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)銷商要有一定時間的營銷經(jīng)驗，有曾經(jīng)正常營業(yè)超過生存期的背景，這是經(jīng)銷商加盟后發(fā)展的保障;其二、有一定的經(jīng)濟(jì)實力和合適的店面，作為一個合格的經(jīng)銷商必須要有資本，有金錢資本才能加盟衛(wèi)浴企業(yè)，有店面才能正常營業(yè);其三、有發(fā)展?jié)摿Γ鳛樾l(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)銷商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途，才能創(chuàng)造經(jīng)銷商和衛(wèi)浴企業(yè)的雙贏局面。

二、擁有對衛(wèi)浴企業(yè)忠誠度的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商要有對衛(wèi)浴企業(yè)的忠誠度，首先，經(jīng)銷商要認(rèn)同衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認(rèn)同才會積極經(jīng)營;然后，經(jīng)銷商要對衛(wèi)浴企業(yè)報以忠誠的態(tài)度，一旦加盟就不會輕言放棄;最后，經(jīng)銷商的忠誠度還要表現(xiàn)在對消費者的態(tài)度上，經(jīng)銷商代表著衛(wèi)浴企業(yè)的形象，對消費時報以最真心忠誠的服務(wù)方能得到消費者的青睞，提升消費者對衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商的印象分。

三、有強(qiáng)烈的發(fā)展企圖心的經(jīng)銷商

除了實力與忠誠，經(jīng)銷商還得有野心，并非貶義，這里的野心說的是強(qiáng)烈的發(fā)展企圖心!即要求經(jīng)銷商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有發(fā)展壯大的目標(biāo)并付之行動。其一，經(jīng)銷商要分年分月分日設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃好發(fā)展方向;其二、按照設(shè)定的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)銷商要切實行動，在進(jìn)貨、銷售、售后等各方面進(jìn)行改進(jìn)，為經(jīng)銷商和衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展壯大添磚加瓦!

對于衛(wèi)浴企業(yè)而言，經(jīng)銷商擁有一定的實力、忠誠度和企圖心是十分必要的，這樣企業(yè)才會放心接納。只有衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商彼此互相信任，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)，才能實現(xiàn)合作共贏。