營(yíng)銷對(duì)于許多衛(wèi)浴潔具企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題，特別是在當(dāng)前新媒體快速發(fā)展的情況下，許多傳統(tǒng)的硬而廣的營(yíng)銷都處于“吃力不討好”的尷尬狀態(tài)——錢被投入其中，消費(fèi)者對(duì)其卻感到厭惡。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，人們普遍追求個(gè)性化，注意力已經(jīng)成為影響經(jīng)濟(jì)回報(bào)的主要因素，衛(wèi)浴潔具企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)以“漸進(jìn)”的方式運(yùn)用事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷和情感營(yíng)銷來(lái)捕捉消費(fèi)者飄忽不定的“心”。

第一步，事件營(yíng)銷策略:讓消費(fèi)者關(guān)注你

對(duì)于許多衛(wèi)浴潔具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新產(chǎn)品上市階段，許多企業(yè)希望有一個(gè)引爆點(diǎn)來(lái)集中媒體和公眾的注意力。出于品牌迅速爆炸的希望，事件營(yíng)銷也被越來(lái)越多的公司或企業(yè)應(yīng)用到品牌營(yíng)銷中。

企業(yè)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值和社會(huì)影響力的人或事件，引起媒體、社會(huì)組織和消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，以提高衛(wèi)浴潔具企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象。簡(jiǎn)而言之，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞規(guī)律來(lái)創(chuàng)造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作來(lái)傳播新聞事件，從而達(dá)到廣告效果。

許多“發(fā)展中”的衛(wèi)浴潔具企業(yè)經(jīng)常擔(dān)心，因?yàn)樾缕放坪托庐a(chǎn)品的受歡迎程度不夠高。恰當(dāng)運(yùn)用事件營(yíng)銷無(wú)疑會(huì)有效提高品牌知名度。然而，事件營(yíng)銷并不是一顆“完美的藥丸”。同時(shí)，衛(wèi)浴潔具企業(yè)需要對(duì)事件營(yíng)銷有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，即一個(gè)好的事件營(yíng)銷是引導(dǎo)公眾走向品牌，而不是事件本身。

第二步，口碑營(yíng)銷策略:讓消費(fèi)者記住你

口碑營(yíng)銷的最佳戰(zhàn)場(chǎng)是各種在線社交平臺(tái)，如微信、微博、19樓等。此時(shí)，口碑營(yíng)銷不僅通過(guò)親朋好友之間的交流傳播品牌信息，現(xiàn)在口碑營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)也有從淘寶到鐵霸逐漸“全覆蓋”的趨勢(shì)。只要有人注意，口碑營(yíng)銷就能很好地發(fā)揮作用。

不難發(fā)現(xiàn)，口碑營(yíng)銷策略是基于社交媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系和利益，激發(fā)每個(gè)人分享正面口碑的興趣，幫助衛(wèi)浴潔具企業(yè)品牌積極引導(dǎo)。口碑營(yíng)銷鼓勵(lì)用戶通過(guò)“口碑片段”自己分享信息。重要的是要知道，今天的消費(fèi)者不相信廣告，輕視廣告。他們?cè)敢夥窒聿⑾嘈欧窒怼?/p>

第三步，情感營(yíng)銷:讓消費(fèi)者“愛(ài)”你

情感營(yíng)銷是衛(wèi)浴潔具企業(yè)利用情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略，使消費(fèi)者群體對(duì)品牌產(chǎn)生個(gè)人情感差異和需求的品牌營(yíng)銷策略。

如今，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始表現(xiàn)出這樣的消費(fèi)傾向，他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)所看重的不是商品的數(shù)量、質(zhì)量或價(jià)格，而是情感滿足和心理認(rèn)同。然而，情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，調(diào)動(dòng)和喚起消費(fèi)者的情感需求，將情感融入營(yíng)銷，使有情營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

情感營(yíng)銷對(duì)于衛(wèi)浴潔具品牌來(lái)說(shuō)具有很強(qiáng)的可操作性，但記住不要把自己拉得更靠近“頂端”。品牌應(yīng)該展示更多自己的個(gè)性和追求，傳遞具有自己特色的獨(dú)特品牌個(gè)性。簡(jiǎn)而言之，“我”不想把東西賣給你，而是想和你做朋友。