跨境品牌的涌入，小作坊企業(yè)的增加，日益嚴(yán)重的同質(zhì)化，以及日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)……使得剛剛看到市場有所好轉(zhuǎn)的智能鎖行業(yè)，直接跨越“常規(guī)競爭”進(jìn)入了“淘汰競爭”，甚至許多企業(yè)都陷入了血泊之中。這也讓許多智能鎖品牌大聲疾呼:在這個市場的春天似乎有點(diǎn)冷。

然而，在許多企業(yè)正在向低端轉(zhuǎn)型、試圖以超低價(jià)格撬動市場的背景下，中恒鎖業(yè)總經(jīng)理柳小勇做出了一個大膽的決定:走高端智能鎖市場。

決定登高的柳小勇沒有讓人們失望。隨著超體1和超體2的相繼問世，忠恒成為業(yè)內(nèi)和業(yè)外關(guān)注的焦點(diǎn)。特別是在超體1號出現(xiàn)后，它已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)競爭的對象，供學(xué)習(xí)和借鑒。然而，這并沒有讓柳小勇?lián)模驗(yàn)樗恢眻?jiān)信，只要他堅(jiān)持創(chuàng)新，總是向前邁出一步，他就不會被別人超越。

那么，為什么在每個人都在“推低”的背景下，柳小勇還堅(jiān)持“推高”?他的底氣何在?”沖高“的實(shí)際效果怎樣呢?為了揭開中恒成功的秘密，中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團(tuán)于5月25日進(jìn)入中恒鎖業(yè)，并與柳小勇進(jìn)行了深入對話。

忠恒超體系列重塑智能鎖新形態(tài)

忠恒成立于1992年，至今已走過27年。在柳小勇看來，忠恒能夠渡過難關(guān)，取得今天的成就，與不甘平凡、敢于嘗試和創(chuàng)新的精神是分不開的。而正是忠恒人骨子里的這種精神，才讓忠恒取得了諸如發(fā)明傳統(tǒng)防盜門鎖雙快鎖體，且出貨量過1億件的好成績。

其實(shí)，這種打破常規(guī)、敢為人先的精神，一直貫徹在忠恒的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)上。柳小勇說，忠恒早在2005年就已經(jīng)進(jìn)入智能鎖領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)有14年的歷史了。那時(shí)，大多數(shù)中國人對智能鎖仍然知之甚少。因此，在外界看來，忠恒已經(jīng)成為中國智能鎖行業(yè)的先鋒之一。

因此，在柳小勇看來，忠恒推出超體系列是必然的結(jié)果。“我們積累了十幾年的智能鎖技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在超體1號及2號，包括今年推出的硬核P19身上爆發(fā)出來了，這是內(nèi)因。從外部來說，我們知道智能鎖曾經(jīng)一度被外國品牌所主導(dǎo)，但近年來國內(nèi)企業(yè)發(fā)展迅速，成績斐然。中恒還致力于打破一些固有的局面，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)平衡。”柳小勇說道。

眾所周知，商業(yè)競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品競爭。柳小勇說:“經(jīng)過兩年多的探索，超體系列已經(jīng)成為中恒在商業(yè)競爭中的“重型武器”，并重新建立了一種新型智能鎖。用圓體造型和人工智能重新定義中恒的高端和高度，在一定程度上促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。因此，這種嘗試必然是內(nèi)外因素共同推動的結(jié)果。”

價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)重組的必要階段，最終被淘汰的是那些沒有核心競爭力和技術(shù)的企業(yè)。

作為中恒的高端旗艦產(chǎn)品，超體系列產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場平均價(jià)格。令人費(fèi)解的是，在眾多智能鎖企業(yè)紛紛進(jìn)入千元智能鎖領(lǐng)域，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)迫在眉睫的背景下，中恒為什么不順應(yīng)潮流，仍然堅(jiān)持高端路線?

在柳小勇看來，價(jià)格戰(zhàn)是各行業(yè)重組和整合的必要階段，智能鎖行業(yè)也不能幸免。“價(jià)格戰(zhàn)和行業(yè)洗牌提前到來，這對中恒來說是件好事，因?yàn)樽罱K被沖走的是那些不規(guī)范、沒有競爭力、沒有核心技術(shù)的企業(yè)和品牌。但是，每次洗牌后，行業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)都會建立起來，一些高端優(yōu)秀品牌和一些知名大眾品牌也會產(chǎn)生。”

同時(shí)，柳小勇還認(rèn)為，只有差異化才有定價(jià)權(quán)。只要有核心技術(shù)支持和領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力，就能給消費(fèi)者帶來差異化的產(chǎn)品價(jià)值。高端產(chǎn)品和高端品牌必須與高端人群和高端市場相匹配。“因此，雖然價(jià)格戰(zhàn)會對一些高端品牌產(chǎn)生一定的影響，但在某種程度上，智能鎖的消費(fèi)者已經(jīng)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而大大擴(kuò)大。在產(chǎn)業(yè)整合階段，應(yīng)該辯證地看待這一問題。”柳小勇說道。

忠恒超體二號

然而，從中恒的銷售數(shù)據(jù)來看，高端產(chǎn)品，尤其是超體系列，仍然保持著超強(qiáng)的增長。這說明中恒的高端定位是正確的。

布局五個渠道，構(gòu)建四個運(yùn)營體系，整合高端戰(zhàn)略

過去一年，中恒圍繞高端定位，建立了品牌運(yùn)營體系、高端產(chǎn)品體系、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營體系和企業(yè)文化體系，吸引了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商加入。在談到中恒未來發(fā)展規(guī)劃時(shí)，柳小勇表示:“未來，中恒將圍繞五條線展開布局:門牌分銷渠道、貼牌生產(chǎn)渠道、電子商務(wù)渠道、工程渠道和零售渠道。”

柳小勇介紹說，門市分銷渠道是目前業(yè)內(nèi)銷量最大的渠道。未來，中恒將繼續(xù)加強(qiáng)和拓展分銷渠道，繼續(xù)優(yōu)化高端產(chǎn)品，繼續(xù)鞏固與百強(qiáng)企業(yè)的合作。

在代工渠道方面，中恒與兩大全球巨頭——亞薩合萊和安朗杰捷建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。今后，忠恒將繼續(xù)加大在生產(chǎn)及技術(shù)、管理上的創(chuàng)新，不斷吸引更多的外貿(mào)訂單。此外，中恒一直對同行業(yè)的OEM合作持開放態(tài)度。“例如，小米已經(jīng)在與我們合作開發(fā)新產(chǎn)品。大家選擇中恒的原因是因?yàn)槲覀冎匾?7年來對生產(chǎn)和質(zhì)量的沉積和控制。今后我們將繼續(xù)在這一領(lǐng)域投資。”柳小勇說道。

忠恒超體一號

電子商務(wù)渠道是中恒今年的主要分銷渠道之一，自去年以來取得了非常明顯的成績。在電商渠道方面，柳小勇的目標(biāo)是進(jìn)入行業(yè)前三甲。

近年來，隨著全裝修時(shí)代的到來和智能家居的普及，智能鎖在房地產(chǎn)初裝市場逐漸普及。隨著中恒品牌影響力的擴(kuò)大，中恒正在與全國各地的大型房地產(chǎn)開發(fā)商展開合作。它在房地產(chǎn)工程渠道中也發(fā)展非常迅速。未來，這也將是中恒的主要分銷渠道。

在零售渠道方面，中恒在2018年提出了零售渠道“五年計(jì)劃”，2019年是中恒第一個“五年計(jì)劃”的第二年。柳小勇說:“至于零售渠道的分銷，我們的目標(biāo)是通過我們未來三年的努力進(jìn)入行業(yè)前三名，實(shí)現(xiàn)2000家專賣店的分銷。通過創(chuàng)建3個4.0、4.0產(chǎn)品、4.0門店和4.0監(jiān)管模式，幫助加盟的門店可以獲得良好的利潤，并不斷吸收更多的合作伙伴加盟。“