2月28日，開工季第一周，鴻雁電器用一場(chǎng)春季營(yíng)銷工作會(huì)議開啟了牛年新局。會(huì)議上明確了2021年?duì)I銷工作戰(zhàn)略部署與責(zé)任，提出加強(qiáng)渠道頂層設(shè)計(jì)等重要任務(wù)。

新階段、新目標(biāo)

回顧過去的2020年，鴻雁電器在逆境之中依舊發(fā)展迅猛，不僅沒有受到疫情影響，營(yíng)收總額較2019年略有上升。一方面得益于2016年鴻雁進(jìn)軍智能家居產(chǎn)業(yè)的前瞻部署，另一方面源于在疫情大考面前，鴻雁人堅(jiān)韌不拔、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)囊涣髀殬I(yè)素養(yǎng)。

足2021年，為有力推進(jìn)、有效提升各產(chǎn)業(yè)部門的營(yíng)銷工作，鴻雁電器總裁王米成在營(yíng)銷會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，2021年鴻雁電器營(yíng)收要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)20%的目標(biāo)。

如何在營(yíng)銷工作中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?王米成提到，各部門需要從戰(zhàn)略、渠道、研發(fā)等多維度進(jìn)行發(fā)力。渠道是重中之重，深諳此道的鴻雁今年將在渠道上不斷加碼，以渠道頂層設(shè)計(jì)為主，強(qiáng)渠道、新營(yíng)銷、好產(chǎn)品、定價(jià)格，促進(jìn)新一輪的增長(zhǎng)。

事實(shí)上，近年來圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鴻雁一直不斷完善營(yíng)銷體系、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，正以“1(1X1)+X(6)+N”為核心，構(gòu)建軟硬一體且在邊緣計(jì)算方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的分布式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

新營(yíng)銷、新渠道

為了規(guī)范2021各渠道區(qū)域市場(chǎng)，鴻雁電器市場(chǎng)部總經(jīng)理王育炳在會(huì)議上宣貫了2021年鴻雁電器渠道頂層設(shè)計(jì)手冊(cè)。就如何做好渠道頂層設(shè)計(jì)，王育炳提出，要做好渠道頂層設(shè)計(jì)，必須從渠道開發(fā)、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系等幾個(gè)關(guān)鍵方面進(jìn)行全面推進(jìn)。

在渠道開發(fā)上，拓展“5+N”渠道，即五金電工分銷型運(yùn)營(yíng)商、水暖管道分銷型運(yùn)營(yíng)商、燈飾照明分銷型運(yùn)營(yíng)商、智能家居服務(wù)商及工程型分銷商、直供分銷商;

在產(chǎn)品組合上，鴻雁電器根據(jù)渠道的不同類型，制定了匹配不同渠道的主銷產(chǎn)品組合，以確保運(yùn)營(yíng)商精細(xì)化耕耘;

在價(jià)格體系上，為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格體系中，明確了運(yùn)營(yíng)價(jià)、戰(zhàn)略價(jià)、分銷指導(dǎo)價(jià)、零銷指導(dǎo)價(jià)等價(jià)格制定原則。

在渠道頂層設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略部署下，如何謀求分銷數(shù)量發(fā)展紅利及質(zhì)量發(fā)展紅利?關(guān)于這一話題，會(huì)議當(dāng)天，鴻雁電器市場(chǎng)部副總經(jīng)理盧濱從“渠道分銷體系管理、區(qū)域市場(chǎng)提升規(guī)劃管理、分銷開發(fā)與提升攻略、品牌形象與終端生動(dòng)化建設(shè)、分銷提升目標(biāo)與樣板市場(chǎng)打造”等幾個(gè)方面進(jìn)行了精彩分享。

新機(jī)遇、新征程

透過此次會(huì)議，鴻雁還傳遞出多重關(guān)于未來發(fā)展的深意。近年來，數(shù)字化浪潮一直方興未艾，智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧鄉(xiāng)村……掀起新的熱潮。面對(duì)這類市場(chǎng)，鴻雁如何從渠道上落實(shí)工作?

鴻雁物聯(lián)網(wǎng)公司副總經(jīng)理管榮福在會(huì)議上給出了答案。他在《鴻雁物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域和解決方案》演講中，從智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、智慧城市等不同類型切入，具體剖析了產(chǎn)品需求、渠道建設(shè)、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略幾個(gè)方面，提出聚焦市場(chǎng)，通過分布式平臺(tái)提升系統(tǒng)解決方案創(chuàng)造價(jià)值，為客戶提供更多服務(wù)。

為了有效推進(jìn)營(yíng)銷工作的開展，現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員還參加了新產(chǎn)品培訓(xùn)，包括照明新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、智能新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、健康水系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)等。同時(shí)各產(chǎn)業(yè)部門還簽訂了“軍令狀”——目標(biāo)責(zé)任書，以目標(biāo)責(zé)任書為載體，推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)執(zhí)行。

本次春季營(yíng)銷大會(huì)為各業(yè)務(wù)部門2021年的工作指明了方向，提供了綱領(lǐng)性的指導(dǎo)。后續(xù)各業(yè)務(wù)部門將有效承接公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略部署，切實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷工作，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成。

鴻雁電器數(shù)字營(yíng)銷公司、市場(chǎng)部、商務(wù)部、產(chǎn)業(yè)部門及區(qū)域營(yíng)銷相關(guān)人員參加了此次會(huì)議。