張誠

九江九華光電工程照明有限公司總經理

入行時間：2012年

代理品牌：卡西洛、木林森照明

2014年公司引入電工產品，作為配套產品銷售。2018年代理卡西洛電工后，公司開始重點推廣電工產品。公司十分看好電工產品在鄉鎮市場的發展空間，希望通過引進電工品牌更好地配合公司提升鄉鎮網點覆蓋率。經過這兩年的經營，卡西洛電工在九江地區約有150個網點，覆蓋到了鄉鎮市場，電工產品銷售額占總業務量的30%。

當時選擇卡西洛電工主要是看中他們的服務，產品品質、款式及性價比都很有市場競爭力，而且卡西洛特別注重在終端市場的宣傳。在九江市場，公牛、羅格朗、施耐德、卡西洛等品牌占有率較高。與外資電工品牌相比，國內電工品牌在產品價格、款式、網點覆蓋率以及市場保護等方面有明顯的優勢。

今年疫情對市場銷售帶來了不少影響，目前公司主要加強與客戶的溝通和粘性，維護客情關系有助于提升銷量。

中國電工品牌未來潛力無限

李少華

河南三寶光電科技有限公司總經理

入行時間：2012年

代理品牌：家的開關

從2012年開始代理家的開關，目前電工產品占總業務的70%。在當地市場，公牛、西門子、羅格朗、正泰、西蒙等品牌綜合實力較強，目前公司代理的家的開關在河南區域算是較為活躍的品牌。

目前外資電工品牌與中國電工品牌的差距有幾大方面：一是品牌知名度;二是完善的產品精細化和公司體系;三是重點渠道的開拓方向，外資大牌目前在國內的精裝市場上得心應手，中國電工品牌需要思考如何搶占這些渠道。

根據行業走向和分析，國內電工品牌會有兩大走向：一是水電光一體化，傳統電工產品結合水暖、五金、照明光源，形成水電光一體化;二是傳統電工產品智能化。外資電工品牌也在多元化的發展，因此未來電工市場需要更精細化的產品和更貼心的服務，中國電工品牌還是潛力無限的。

目前電工行業中最大的問題是產品同質化嚴重，跟風現象明顯，跨業品牌增多，面對這類問題，應根據自身優勢，堅定不移地走適合自己發展的道路。在此背景下，公司增加了自媒體和網絡媒體的銷售渠道，進行深挖客戶和服務實體的雙重銷售模式，抓緊提升服務客戶的能力。

各電工品牌均有其發展空間

黃銘杰

泉州三美貿易有限公司總經理

入行時間：2011年

代理品牌：正泰、國星光電等

公司主要代理的電工品牌是正泰電工，選擇電工產品主要是完善公司的產品線，可以更好地服務渠道客戶。渠道客戶都會銷售電工類產品，引進電工產品在完善產品線的同時還能提升銷售額。目前電工板塊占總業務量不到20%，以批發渠道為主。渠道開發方面，主要由合作的老客戶推薦，客戶的接受度都很高，渠道的發展也很迅速。

外資電工品牌在高端市場的影響力較高，但隨著國內電工企業的崛起，無論從產品品質和品牌影響力都可與外資電工品牌媲美。中國電工市場很大，不同定位的電工品牌在市場上都能找到合適的發展空間。目前，施耐德、公牛在泉州市場的表現較好。

復工至今，公司也在積極跑市場，增強與客戶的溝通，更好地了解客戶需求。整體來說，疫情只是壓制了部分消費，隨著疫情結束消費需求也會逐步釋放，因此下半年公司要更積極地跑市場，服務也要更貼近客戶。

國內企業研發水平有待提高

龔建

長沙縣歐普照明總經理

入行時間:2000年

代理品牌：歐普照明

2000年開始做生意，便開始經營朗能開關。2012年代理了歐普照明，也同步上馬了歐普藝術開關。隨著當地居民的生活水平提高，品牌意識加強，通過品牌效應消費者買歐普照明的同時也會選擇歐普藝術開關。目前，電工產品占總銷量不到10%，以零售和小工程為主。

市場上確實有一些外資電工品牌的產品做得不錯，但還有一些外資電工品牌是“掛羊頭賣狗肉”，以國內廠家代加工生產的模式生存。兩者相比，國內電工企業的研發水平還有待提高。在當地市場做得比較好的電工品牌有公牛、霍尼韋爾-朗能、歐普藝術開關、西門子。

未來，哪家電工企業能在智能家居領域有所突破并全面推廣，誰就搶占市場主動權。傳統的電工開關市場格局不會有太大變化，做得好的電工企業會越來越好，其他中小型電工企業也能在小范圍搶占一席之地。

今年受疫情影響比較大，但從5月開始銷售額有所上升，隨著家裝、小工程項目等開始動工，市場也會逐步好起來。下半年，公司主要會跟進前期儲備的客戶資源，做好服務，保證公司平穩發展。