縱觀全球商業(yè)發(fā)展歷程，先后經(jīng)歷了生產(chǎn)者主權(quán)時代與銷售者主權(quán)時代，再到如今市場主導(dǎo)地位逐漸向消費者傾斜。每個時代的特點不盡相同，消費者主權(quán)時代也推動了電工行業(yè)的變化，與在中國深耕甚久的外資電工品牌相比，中國電工品牌已愈發(fā)受到中國消費者的關(guān)注與認可，中國電工品牌能否超越外資電工品牌成為市場霸主?

面對當下這種市場格局，電工經(jīng)銷商是如何看待的?目前電工渠道現(xiàn)狀又是如何?讓我們來聽聽經(jīng)銷商們的看法。

=對中國電工品牌有百分百信心=

武奇峰

山西達瑞特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

入行時間：2011年

代理品牌：洛弗、雅點、飛雕、三雄極光等

公司從2011年開始經(jīng)營電工產(chǎn)品，由于當時市場上更看重產(chǎn)品的性價比，不注重品牌，因此公司最初代理的是溫州小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品。目前代理洛弗、雅點、飛雕、三雄極光等，電工板塊占公司總業(yè)務(wù)的60%，主要銷往精品燈飾店。

發(fā)展至今，公司在山西市場積累了一批忠實的客戶和消費群體。在代理的電工品牌中，洛弗長期以產(chǎn)品顏值和扎實的渠道推廣站穩(wěn)市場;雅點品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)造，款式開發(fā)，價格定位上較為突出，并長期派駐區(qū)域經(jīng)理幫助公司建立分銷體系，每年還派市場突擊隊進行突擊作業(yè)，建立了一套合理的利潤分配鏈條。

目前在太原市綜合實力排名前五的電工品牌有：公牛、羅格朗、施耐德、德力西、飛雕。外資電工品牌與民族品牌的差距在于品牌知名度和產(chǎn)品定位，會給消費者帶來不一樣的尊貴感。從功能使用層面來講，兩者旗鼓相當。在消費者的消費行為越來越趨于理性及品牌弱化的趨勢之下，未來更看好民族品牌的發(fā)展，對民族品牌有百分百信心。民族品牌不僅更能把握中國人的消費偏好，超高的性價比也能更好地搶占市場份額。

雖然新冠疫情對整個建材行業(yè)都有較大的影響，但到5、6月份已逐步恢復(fù)往年水平。面對下半年要充滿信心，鑒于公司在前兩年已重點布局縣級市場，分配了專業(yè)人員專攻裝修公司、工程渠道，往日努力已逐步開花結(jié)果，對于公司總銷量有較大的提振。

=當?shù)厥袌龈J可中國電工品牌=

梁杰

山西天和旭燈飾有限公司總經(jīng)理

入行時間：2001年

代理品牌：福田

從2001年開始代理福田開關(guān)，當時開關(guān)品牌不是很多，市場需求量較大。目前開關(guān)板塊占公司總業(yè)務(wù)約30%，以批發(fā)零售為主，工程為輔。目前福田開關(guān)在運城有30多家專賣店，150余家分銷網(wǎng)點，產(chǎn)品線豐富。

由于公司每年都會集中作業(yè)開拓市場，在營銷宣傳方面廠家和商家一起配合，打響當?shù)赜绊懥?加之產(chǎn)品性價比高、款式多，適合高中低端消費人群。因此發(fā)展至今，福田在山西運城地區(qū)已有一定的口碑與影響力。相比外資電工品牌，中國電工品牌的差距在于品牌推廣力度。但在當?shù)厥袌鲋欣习傩諏χ袊姽て放普J可度更高，他們主要看重品牌宣傳和產(chǎn)品性價比。

在疫情影響下，公司總銷量下滑約30%，期望下半年會好一點。按照往年來看，下半年生意都會比上半年好，貴在堅持不放棄，生意一定會慢慢好轉(zhuǎn)起來的，上半年由于疫情影響公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪比較少，下半年將在批發(fā)渠道上下功夫。

=外資品牌與民族品牌各有千秋=

王仁偉

山西太原豪意照明總經(jīng)理

入行時間：2002年

代理品牌：豪意、奧姆龍

由于2002年做開關(guān)的商家并不是很多，而且開關(guān)產(chǎn)品需求量極大，開關(guān)銷售也沒有售后的煩惱，利潤客觀，因此開始接觸電工領(lǐng)域，代理豪意、奧姆龍等品牌，以批發(fā)、工程和市場調(diào)貨為主，目前開關(guān)業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的80%以上。

目前山西市場綜合實力排前的品牌有：公牛、羅格朗、施耐德、德力西、泰力等，不僅實力強，品牌知名度也高。與公司代理的品牌來說有一定差距，但大家走的路線不一樣，因此公司該領(lǐng)域銷量還是非常穩(wěn)定。

雖然外資品牌知名度相對高一些，但民族品牌的產(chǎn)品更接地氣，兩者渠道布局也截然不同。未來電工市場中，外資品牌與民族品牌各有千秋，只要能在市場上存活下來都是行業(yè)的“優(yōu)等生”。

突如其來的疫情，讓生意慘淡、商家迷茫，但經(jīng)銷商發(fā)展貴在堅持。近期，一些工地開始陸續(xù)啟動，市場慢慢回暖，雖然兩季度銷量同比有所下降，但上半年擠壓的工程下半年肯定會慢慢復(fù)蘇，也相信行業(yè)會好起來，爭取在下半年打一場翻身仗。