精裝修是近年來(lái)國(guó)家政策大力倡導(dǎo)的市場(chǎng)趨勢(shì)。住建部印發(fā)的“建筑業(yè)十三五規(guī)劃”中明確指出，2020年新開(kāi)工全裝修成品住宅面積占比要達(dá)到30%。

事實(shí)上，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2019年我國(guó)精裝房市場(chǎng)滲透率就已經(jīng)提升至32%。有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測(cè)，今年新房精裝樓盤(pán)比例將達(dá)到60%。然而，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家80%以上的精裝修滲透率，我國(guó)精裝房市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)空間。

精裝房政策迅速推進(jìn)要求房企實(shí)行集中采購(gòu)，大宗業(yè)務(wù)將會(huì)成為家居行業(yè)新“藍(lán)海”。房地產(chǎn)商截流上游，向下游延伸，在開(kāi)盤(pán)、收樓環(huán)節(jié)滲入提供從硬裝到軟裝的整裝服務(wù)。精裝滲透率快速提升的背景下，地產(chǎn)企業(yè)會(huì)尋求優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行合作，行業(yè)的頭部品牌將會(huì)率先受益。

迎合大熱的精裝房趨勢(shì)做出改變，又或者另辟蹊徑，這是擺在涂料經(jīng)銷商面前的進(jìn)退之路。

·迎合趨勢(shì)·

精裝房市場(chǎng)的主要玩法是“拎包入住”，經(jīng)銷商通過(guò)通過(guò)建立物業(yè)、房地產(chǎn)商與業(yè)主的三方關(guān)系，打造良好的信任基礎(chǔ)。

“拎包入住”玩法的難點(diǎn)在于，物業(yè)渠道和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，這也是“拎包入住”玩法的門(mén)檻所在。物業(yè)的渠道主要集中于頭部品牌，而不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用也能勸退部分經(jīng)銷商，也就是說(shuō)，“拎包入住”對(duì)于經(jīng)銷商的自身實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力都有一定的要求。

廠家和品牌的支持，是關(guān)鍵的突破口之一。以G.SB基士博為例，G.SB基士博前不久為經(jīng)銷商提供放盤(pán)加盟政策，囊括全國(guó)數(shù)百個(gè)拎包入住樓盤(pán)涂刷項(xiàng)目，與物業(yè)聯(lián)動(dòng)業(yè)主，協(xié)助經(jīng)銷商成單。

巴德士集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)肖俊則指出，精裝房市場(chǎng)直接面對(duì)消費(fèi)者，需要專注于解決用戶問(wèn)題。在小區(qū)做出優(yōu)秀的樣板房，自然而然就能吸引客單。

·另辟蹊徑·

精裝修市場(chǎng)這塊大蛋糕，無(wú)疑是難以舍棄的。但放棄精裝修市場(chǎng)，對(duì)于涂料經(jīng)銷商而言也并非是一擊致命的。

有力的證據(jù)便是，即使在精裝房覆蓋率極高的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)銷商也不會(huì)走投無(wú)路，許多知名品牌仍然在加緊渠道建設(shè)。

開(kāi)發(fā)商的精裝修，一定程度上隔絕經(jīng)銷商的進(jìn)入。但不管是何種程度的精裝修，總會(huì)存在一定的盲區(qū)。隨著消費(fèi)趨勢(shì)的變化，或者業(yè)主需求的變化，消費(fèi)者依然離不開(kāi)裝修市場(chǎng)。可以說(shuō)，只要人們改善生活的需求還在，家裝市場(chǎng)的涂料經(jīng)銷商就不會(huì)窮途末路。

但是，不迎合趨勢(shì)并不等于固步自封。涂料經(jīng)銷商仍然需要認(rèn)真思考未來(lái)的出路，既不能盲目跟風(fēng)，也要有當(dāng)機(jī)立斷的決策，定位好自身的細(xì)分領(lǐng)域，尋找到能力范圍內(nèi)最適合的業(yè)務(wù)。只有這樣，才能應(yīng)對(duì)好當(dāng)下困難的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。