“我的團(tuán)隊(duì)不怕苦也不怕累，遇到棘手的項(xiàng)目從不回避，逐個(gè)去攻破。做生意嘛本質(zhì)就是交朋友，人做好了，生意能做不好嗎?”劉建兵云淡風(fēng)輕地笑著說(shuō)到，字里行間透露著人生哲學(xué)。

南通合和五金有限公司 總經(jīng)理 劉建兵

緣起合和 · 聚力共贏

劉建兵第一次接觸合和這個(gè)品牌，要從2013年他還在淮安做鋁型材銷(xiāo)售說(shuō)起。

“做鋁型材銷(xiāo)售和做五金差不多，以前我每天都會(huì)親自跑工地。碰巧有個(gè)項(xiàng)目對(duì)五金配件有品牌要求，而合和嘛，就是其中之一。合和這個(gè)品牌倒是聽(tīng)得多了，但我還沒(méi)接觸過(guò)，剛好有這個(gè)機(jī)會(huì)，我就馬上電話聯(lián)系了合和總部。”談到初次與合和結(jié)緣，劉建兵像發(fā)現(xiàn)新大陸的似的，眼中閃爍著光芒。

“大家和我素未謀面，我就一個(gè)電話，真的從沒(méi)想過(guò)總部會(huì)如此重視，第二天就派人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)了解情況?！备咝У臏贤Ｊ阶寗⒔ū鴮?duì)合和這個(gè)品牌產(chǎn)生了好感， 首次順利的合作也讓他對(duì)合和前景充滿了信心。

合和營(yíng)銷(xiāo)總裁唐總(左四)劉建兵(左五)

項(xiàng)目結(jié)束后，華東大區(qū)經(jīng)理特邀劉建兵到合和總部去參觀，為了不讓他有心理負(fù)擔(dān)，還特別叮囑，此次參觀的目的只是了解產(chǎn)品以及企業(yè)狀況，至于是否合作都是后話。

首次來(lái)到合和集團(tuán)總部，良好的企業(yè)形象、規(guī)范化的管理模式以及高層領(lǐng)導(dǎo)的重視都讓劉建兵留下了深刻的印象。 銷(xiāo)售出身的他有著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。不久后，他便成功簽下了合和南通區(qū)域的代理權(quán)，與合和結(jié)下不解之緣。

精準(zhǔn)破局 · 榮耀蛻變

做項(xiàng)目就像在打攻堅(jiān)戰(zhàn)，數(shù)年間大大小小的項(xiàng)目攻克下來(lái)，劉建兵清楚的意識(shí)到繼續(xù)扎根淮安、安于現(xiàn)狀是無(wú)法將事業(yè)推向另一高度的，于是他將目光聚焦到自己的老家-南通。

南通，一個(gè)有“建筑之鄉(xiāng)”“教育之鄉(xiāng)”美譽(yù)之稱(chēng)的城市，“建筑鐵軍”的名號(hào)更早已名揚(yáng)海內(nèi)外，全市建筑業(yè)總產(chǎn)值、總施工面積、從業(yè)人數(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)均列全國(guó)地級(jí)市第一，亮眼的成績(jī)單背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。

南通建材城 南通合和五金門(mén)面

2014年，劉建兵在南通建材市場(chǎng)租了一個(gè)小門(mén)市。為了顧全大局，他決定先派部分業(yè)務(wù)前往南通考察市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察，劉建兵發(fā)現(xiàn)，南通建材市場(chǎng)絕大多數(shù)產(chǎn)品都以家裝為主，大部分客戶(hù)都需要直接采購(gòu)現(xiàn)貨。以工裝產(chǎn)品為主的合和顯然無(wú)法滿足當(dāng)下顧客的采購(gòu)需求。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，南通合和該如何破局而出是當(dāng)下最棘手的問(wèn)題。

南通合和五金有限公司

發(fā)現(xiàn)此問(wèn)題的劉建兵立馬調(diào)整發(fā)展思路，積極與合和總部溝通。經(jīng)過(guò)多方考量，在集團(tuán)總部的建議下，他 決定將門(mén)市形式轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)辦公模式。 2018年，他在地理位置優(yōu)越的南通盈泰匯投資了整層辦公樓，南通合和五金有限公司成立。

南通合和五金有限公司

以質(zhì)取勝 · 服務(wù)為王

從淮安到南通，“戰(zhàn)地”的轉(zhuǎn)移意味著 劉建兵的團(tuán)隊(duì)需要重新排兵布陣，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。除了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跑工地、拜訪房地產(chǎn)企業(yè)、走訪門(mén)窗公司外， 劉建兵還積極地在當(dāng)?shù)嘏e辦各種大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)。初到南通的他們很快就以質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)到位、供貨及時(shí)幾大優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了南通五金產(chǎn)品市場(chǎng)。隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展， 南通合和五金有限公司的標(biāo)桿工程項(xiàng)目遍地開(kāi)花。

南通新區(qū)學(xué)校、南通大學(xué)、南通理工學(xué)院、諾德安達(dá)雙語(yǔ)學(xué)校、南通高鐵西站、南通港閘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、南通海安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、南通市全民健身中心、青島世界博覽城……小到每家每戶(hù)，大到城市標(biāo)桿項(xiàng)目，南通合和用它獨(dú)特方式為這座城市添上一抹亮麗的色彩。

南通新區(qū)學(xué)校

南通大學(xué)

諾德安達(dá)雙語(yǔ)學(xué)校

南通高鐵西站

南通海安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

青島世界博覽城

“南通是教育之鄉(xiāng)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們具有代表性的校企項(xiàng)目非常多，但這些項(xiàng)目普遍有個(gè)通性：工期緊、產(chǎn)品種類(lèi)繁雜。所以針對(duì)此類(lèi)型的項(xiàng)目，我們都會(huì)派專(zhuān)人一對(duì)一地去跟進(jìn)、對(duì)接。但凡了解所需的產(chǎn)品型號(hào)，我們就會(huì)提前下單，備好充足的庫(kù)存以應(yīng)對(duì)緊張的工期。只要甲方和施工單位有需求，我們的專(zhuān)人都會(huì)在一小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題?！? 劉建兵自豪地說(shuō)到。

談到經(jīng)營(yíng)秘訣， 劉建兵說(shuō)自己并不是什么商業(yè)精英，一直以來(lái)都是在憑良心做事。因?yàn)樗羁痰卣J(rèn)識(shí)到， 面對(duì)南通市場(chǎng)嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，只有準(zhǔn)確的預(yù)判和滿分的服務(wù)才是贏戰(zhàn)市場(chǎng)的重要方式。

南通合和五金有限公司團(tuán)隊(duì)合影

“合作共贏，和諧發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)之道深深影響著每一位合和人。在劉建兵云淡風(fēng)輕的講述里，我們可以看到，他的創(chuàng)業(yè)之路之所以走得如此穩(wěn)當(dāng)，得益于他提前布局的戰(zhàn)略意識(shí)和客戶(hù)至上的服務(wù)精神。短短的幾年時(shí)間里， 在 劉建兵的帶領(lǐng)下， 南通合和五金有限公司規(guī)模不斷壯大，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了飛躍式的增長(zhǎng)。未來(lái)，南通合和將充分借助合和的品牌優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。