大家都知道，渠道對于產(chǎn)品的銷售市場尤為重要。一個優(yōu)秀的營銷渠道比廣告更能令消費(fèi)者相信。所以，橫在高檔管材企業(yè)與中小型管材企業(yè)中間的，除開生產(chǎn)水平的差別外，更關(guān)鍵的是渠道資源的不平衡。

渠道資源分布很不均

市場轉(zhuǎn)型是以放棄實(shí)力弱小企業(yè)為結(jié)果保留住有實(shí)力的企業(yè)，可是，渠道分布的不合理也會榨干有發(fā)展前途的中小型管材企業(yè)，更何況，現(xiàn)階段市場上的渠道并非是以整體實(shí)力獲取的反而是以資金為交換?？v覽，管材行業(yè)，也有許多資金基礎(chǔ)雄厚但卻不斷損害他人知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，但如果以資金作為考量的標(biāo)準(zhǔn)不僅有失公正也不益于行業(yè)往上發(fā)展。

渠道分布不平衡實(shí)際上是不益于市場健康的發(fā)展的。如果讓一些空有其表的企業(yè)把握了大的市場方向，那只能推延管材行業(yè)的前進(jìn)的速度和發(fā)展方向，阻攔市場的轉(zhuǎn)型。

線上與線下渠道結(jié)合

電商的迅猛發(fā)展，必定會在相應(yīng)程度上縮小傳統(tǒng)渠道的份額。但就家居行業(yè)而言，現(xiàn)階段的電商只不過是在份額上有一定的增長，并不等于電商能替代或是超越傳統(tǒng)渠道的地位，實(shí)際上，現(xiàn)階段管材產(chǎn)品在電商渠道的銷售占有率仍不夠10%。顯而易見，將來管材渠道的業(yè)態(tài)將會是“電商+店商”的結(jié)合發(fā)展。伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的更快滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)宣布“觸電”后，早已已不是單一的某個性質(zhì)，反而是開始顯出結(jié)合的端倪。

建立多渠道并用策略

第一步，可參與各種各樣專業(yè)管材展覽會或是推介會，提高自身的名氣，爭得更多的合作可能。其次，可靈活運(yùn)用各級政府搭建的平臺，依靠行政導(dǎo)向力量，向客源開展管材促銷。逐步建立并健全中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道，采用合理的定價策略以減少中間成本，從而提高效益。第四，中小管材企業(yè)企業(yè)也務(wù)必豐富、刷新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對各種不一樣的人群開發(fā)不一樣的管材產(chǎn)品，開展針對性整體化促銷，如此才可以在激烈的行業(yè)競爭中獲得成功。

總之，管材企業(yè)只要?dú)v經(jīng)市場的多重考驗(yàn)，才可以在各層面有效的結(jié)合自身的資源開展可利用的整合。因而，應(yīng)對殘酷的行業(yè)競爭，管材企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也許重視價值鏈的管理及發(fā)揮可利用資源的最好效果。