商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成功與失敗往往在一線之間。對(duì)建材經(jīng)銷商而言，業(yè)主資源爭(zhēng)霸戰(zhàn)從來沒暫停，過去是分區(qū)嚴(yán)守，如今務(wù)必毫不猶豫出擊、主動(dòng)入駐小區(qū)，堅(jiān)守陣地，決不退后一步。

——題記

在安慶分公司經(jīng)理王冬的率領(lǐng)下，記者大清早就趕到了池州市世紀(jì)華城小區(qū)。年底已近，氣溫非常濕冷，街上路人極少。但是小區(qū)里外卻人山人海、熱熱鬧鬧。原因很簡(jiǎn)單，這一個(gè)小區(qū)將于今天交房!對(duì)新業(yè)主們而言，今天極其重要，他們得到新房鑰匙時(shí)的興奮心情不言自明。而針對(duì)建材經(jīng)銷商而言，機(jī)遇正已然來臨。

金德管業(yè)集團(tuán)池州市總代理談勝就是人群中最忙碌的那位。在分公司業(yè)務(wù)員的協(xié)助下，他忙著搭建帳篷、安裝展桌;支架展板、整理單頁;擺放貨物、搬運(yùn)禮品......寒風(fēng)凜冽，絲毫吹不散他們的干勁和激情。很顯然，今天他們準(zhǔn)備大戰(zhàn)一場(chǎng)!

金德管材品牌池州總代理談勝是一位入駐小區(qū)的先行者，創(chuàng)業(yè)之初他便是依靠入駐小區(qū)實(shí)現(xiàn)事業(yè)起步的。“我覺得早期的宣傳和鋪墊至關(guān)重要，想要在終端促銷中順利簽單，我們的產(chǎn)品務(wù)必得到老百姓的肯定。簡(jiǎn)單講，讓業(yè)主們?cè)诮K端促銷前對(duì)我們的品牌了解越多越好。故此早期我們務(wù)必加大投入，打開市場(chǎng)，提高品牌知名度。”

實(shí)踐出真知，這一些無一不是談勝途經(jīng)一步步跑動(dòng)，一天天積累才總結(jié)出來的真知灼見。那具體該如何打開市場(chǎng)呢?談勝主要圍繞小區(qū)和業(yè)主這兩個(gè)核心逐步展開。

首先，談勝積極交好物業(yè)工作人員。征得他們?cè)试S后，談勝便充分利用小區(qū)內(nèi)的每個(gè)宣傳欄、樓道進(jìn)出口、小區(qū)門口、公園游樂場(chǎng)等顯眼位置，大量張貼廣告語、懸掛小橫幅、免費(fèi)安放休閑桌椅等。盡最大努力將金德元素帶入每家每戶，帶入人們的日常生活中，讓金德管材品牌切切實(shí)實(shí)走入業(yè)主們的眼界，走進(jìn)業(yè)主們的心里。

其次，從水工下手，和水工師傅們搞好關(guān)系。每過一段時(shí)間，談勝都會(huì)請(qǐng)水工師傅們吃飯并贈(zèng)送禮品、溝通感情，逢過年過節(jié)還會(huì)親自前去拜訪。如此一來，水工師傅們的積極性被調(diào)動(dòng)了起來。伴隨時(shí)間的推移，他們向終端業(yè)主們推薦金德管業(yè)產(chǎn)品的次數(shù)也越來越多，講解金德管材的優(yōu)勢(shì)也越來越詳細(xì)、越來越專業(yè)。經(jīng)年累月，金德管材品牌的名氣自然會(huì)提高，打開市場(chǎng)也會(huì)順理成章。

市場(chǎng)打開了，名氣打響了。萬事俱備，終極之戰(zhàn)正式開始......

在企業(yè)政策的指導(dǎo)與分公司的大力支持下，談勝如虎添翼，底氣十足，不但加大了早期的宣傳力度，并且在促銷現(xiàn)場(chǎng)還舉行下單即送大禮的活動(dòng)。他堅(jiān)信，有了金德分公司的全力協(xié)助，自己一定會(huì)贏得這場(chǎng)終端資源爭(zhēng)霸戰(zhàn)的勝利。

就拿這次促銷而言，現(xiàn)場(chǎng)禮品不但豐厚，并且種類繁多：金德大米、茶壺水杯、廚具燈具等，整齊排列在展桌之上，非常誘人。除開下單送禮的活動(dòng)外，金德管業(yè)分公司人員還帶來了一些帶有金德元素的小禮品和印有廣告語的購物袋。工作人員將袋子免費(fèi)發(fā)送給來往的業(yè)主們，袋子里面裝有關(guān)于金德管業(yè)集團(tuán)和產(chǎn)品的講解單頁和談勝的店鋪宣傳名片，方便業(yè)主們隨意翻閱、隨意了解。

針對(duì)途經(jīng)攤位的每一位終端業(yè)主，談勝和業(yè)務(wù)員都會(huì)主動(dòng)上前，微笑著向業(yè)主派發(fā)單頁，向業(yè)主們誠心推薦金德管業(yè)集團(tuán)最新研發(fā)的納米抗菌管材，講解其高效的抗菌功能。因?yàn)樵缙谛麄鞴ぷ骱芡昝溃蚀斯ぷ魅藛T現(xiàn)場(chǎng)和業(yè)主們溝通也非常順利，絕大部分業(yè)主都很樂意協(xié)助。此外，還有很多業(yè)主會(huì)主動(dòng)前來了解詢問。相比于盲目推薦，談勝的簽單率快速提升。記者剛到現(xiàn)場(chǎng)不到半個(gè)小時(shí)，就親眼看到了成功簽單的一幕。

一分耕耘，一分收獲。不難看出，談勝在早期的全部付出均是值得的。世上無難事，只怕有心人，這是記者和談勝溝通時(shí)最大的感受，也是談勝從商很多年，自始至終信奉的成功秘訣。

2017年10月至12月，新城明珠小區(qū)、曼哈頓小區(qū)、英倫城邦、凱旋公館和香格里拉等，針對(duì)這一些池州市新交房的中高端小區(qū)，談勝和金德管業(yè)安慶分公司的業(yè)務(wù)員們逐個(gè)入駐。短則一兩天，長則四五天，不管刮風(fēng)下雨，他們都自始至終嚴(yán)守在小區(qū)以內(nèi)。在廠商一心一意，團(tuán)結(jié)一心的默契協(xié)助下，在短短兩月內(nèi)，談勝累計(jì)成功簽訂28單，獲得了2017年收官戰(zhàn)的全方面勝利!