失敗的人通常醉心于為不成功找尋理由，而成功的人則想盡辦法探尋取得成功的路徑。唯有讓自身變得更為出色和強大，才可以獲得屬于自身的取得成功。不管是在生活上或是事業(yè)上，作為金德管業(yè)經(jīng)銷商的楊建周都竭盡所能讓自身變得出色，不斷進取，憧憬取得成功。

——題記

楊建周與合作金德管業(yè)的時間不太長，但這不太影響他變成一個出色的成功者。在很多年的闖蕩中，他早就在隴縣建立起自身的事業(yè)，踏入建筑、酒店、飯店等好幾個行業(yè)。他稱自身的店鋪為“建材城”含意是為客戶提供類型齊備，質(zhì)量扎實的建材產(chǎn)品。

2017年七月，楊建周與金德管業(yè)展開合作，變成金德隴縣總代理商。這一合作，代表著他的事業(yè)腳步再一次往前邁開一大步。在憧憬事業(yè)發(fā)展和取得成功的路上，楊建周永不停歇，一往無前。

學(xué)習(xí)積累是取得成功的基礎(chǔ)

一個人的出色并非天生的，更是務(wù)必歷經(jīng)堅持不懈的刻苦鉆研達到的。在2004年以前，楊建周對建材行業(yè)基本上一頭霧水，但歷經(jīng)摸索學(xué)習(xí)，最后成長為出色的建材商人。他原本做飯店生意，在隴縣開有自身的飯店。飯店生意局限于規(guī)模和市場環(huán)境，雖然可以維持日常開銷和家中生活，但并不足以讓他贏得更多獲得。這時，楊建周想到了轉(zhuǎn)行或者踏入別的行業(yè)。

契機源自楊建周的岳父，其岳父也是一個生意人，做的便是建材生意。在一次交流中岳父建議他做建材生意。“建房子、裝修房子時刻都在發(fā)生著，所以建材行業(yè)的市場空間巨大。”他的岳父建議說。在岳父的支持下，楊建周開了一間建材店，經(jīng)營建材產(chǎn)品。對于這個完全陌生的行業(yè)，楊建周并沒畏懼和擔(dān)憂，因為他相信，只要自身加強學(xué)習(xí)和積累，總能變成行業(yè)的專家。事實確實如此，建材店正式營業(yè)后，楊建周白天賣貨，晚上關(guān)了店門還留在店里，摸索學(xué)習(xí)各類建材材料的名稱特點，熟悉價格。

“第一次在店里購買產(chǎn)品時，楊建周老板的講解介紹十分生澀，對產(chǎn)品的了解還沒有我自己熟悉，但是幾天后我再一次去店里購買產(chǎn)品時，楊老板仿佛換了個人似的，介紹產(chǎn)品十分詳細，十分專業(yè)。”一位老客戶說道。楊建周介紹，這位客戶是他的忠誠回頭客，在開店后沒多久就來店里拿貨，后來只要有需要都會上門選購。憑借著對建材材料的熟悉和了解，楊建周沒多久贏得了客戶的信任，店鋪生意走上了正軌。這一方面是因為岳父的悉心指導(dǎo)，另一方面則是楊建周自身的勤學(xué)和摸索，從不熟悉到熟悉，從外行到內(nèi)行，讓自身變得更為出色。

楊建周的出色不但體現(xiàn)在建材經(jīng)營上，他及時的人生態(tài)度一樣贏得了他人的認可。在店鋪生意發(fā)展起來后，楊建周熱衷于慈善公益事業(yè)，為隴縣的發(fā)展奉獻出自身的一份力量。2008年汶川地震時，楊建周主動捐款，奉獻愛心。自此，他支持縣里的文化下鄉(xiāng)活動捐款六千多，又支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)基井建設(shè)，積極參與各種公益活動。2008年，楊建周被評為縣級優(yōu)秀青年，自此兩年更陸續(xù)被評為市級、省級優(yōu)秀青年。取得成功源于學(xué)習(xí)成長。楊建周的積累和學(xué)習(xí)為日后擴展經(jīng)營規(guī)模，合作金德打下了堅實基礎(chǔ)。

口碑至上，選擇大品牌

楊建周一開始主要經(jīng)營五金電線類材料，生意步入正軌后，他又增加了管道產(chǎn)品的經(jīng)營。但是因為合作的是當(dāng)?shù)氐男S家，沒品牌知名度，產(chǎn)品質(zhì)量也無法得到保證，售后服務(wù)更跟不上。楊建周把管子賣出去后沒多久就出現(xiàn)了問題。

“那是我賣出的第二戶，管子安裝后開展打壓，還沒有什么問題。安裝結(jié)束，業(yè)主搬入去住時就出現(xiàn)了漏水現(xiàn)象。”楊建周說，“幸好發(fā)現(xiàn)及時，關(guān)掉了總開關(guān)，沒造成其他損失。”但即使如此，業(yè)主也上門要求解釋和賠償。楊建周和工人師傅通過檢查發(fā)現(xiàn)，的確是自身的管子質(zhì)量出了問題，管子的壁厚不統(tǒng)一，承受的壓力不一致，出現(xiàn)了由內(nèi)向外的爆管現(xiàn)象。自此，楊建周聯(lián)系了廠家，但廠家表示不予以負責(zé)，因為管子本身的價格便宜，小廠家也沒有任何售后服務(wù)。最后，楊建周為了自身店鋪的口碑，只能開展賠償和道歉。他態(tài)度誠懇，這才將事情平息了下去。

事故雖然處理了，但楊建周卻對該管材產(chǎn)品心存芥蒂，并沒多久中止了與該廠家合作。自此一陣子，楊建周都沒有經(jīng)營管材產(chǎn)品。他的心中一直有一個想法，經(jīng)營就選擇質(zhì)量扎實的產(chǎn)品，選擇大品牌來合作。直到2017年，金德業(yè)務(wù)員上門拜訪，楊建周這才動了心，計劃重拾管材產(chǎn)品的經(jīng)營。

對于金德管業(yè)品牌，楊建周早有耳聞。其實在2006年，他就常常在隴縣環(huán)縣路上見到金德的貨車。那時的金德貨車一輛接著一輛，運送貨物到隴縣，甚至運往西北方向。當(dāng)金德業(yè)務(wù)員上門拜訪時，楊建周表現(xiàn)出極大的意向和興趣。7月份，楊建周趕到園區(qū)參觀，深刻了解了金德品牌和產(chǎn)品，最后取得成功打款合作。

談起選擇金德管業(yè)品牌的原因，楊建周表示，自身的店鋪事業(yè)發(fā)展求的是穩(wěn)定，求的是長遠，因而口碑至關(guān)重要。店鋪口碑的建立除了自身的經(jīng)營態(tài)度外，經(jīng)營的產(chǎn)品是關(guān)鍵，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，經(jīng)常出現(xiàn)問題，那么必定會影響口碑，難以獲得客戶的信任。因而選擇金德品牌，經(jīng)營金德產(chǎn)品，是楊建周店鋪發(fā)展壯大的必然結(jié)果。

推廣起步，毅力是關(guān)鍵

合作金德后，楊建周就在自身的建材城內(nèi)裝修起專門的金德管業(yè)形象店。走入建材城院子，就能見到形象店巨大的金德店招，店招下的玻璃門上也貼滿了金德元素。形象店內(nèi)，左邊是專門放置金德管件的墻柜，往里面望去，貨架上擺放著一包包金德管材。楊建周表示，這個形象店還在完善中，他打算把左邊作為金德管的形象展示處，右邊用來放置自身經(jīng)營的電線產(chǎn)品。如此一來，客戶就能在這個店里選齊自身使用的水電產(chǎn)品。

裝修好店鋪門面后，楊建周又開始投放市場廣告，在隴縣的新建小區(qū)內(nèi)投放廣告。上年，隴縣的新建小區(qū)東紫花園、河郡小區(qū)等建成交房，楊建周在這幾個小區(qū)內(nèi)都投放了廣告，包括電梯廣告或者噴繪廣告等。廣告投放雖然花費較多，但楊建周卻認為這是值得的。在他之前，金德在隴縣市場的代理商開展過推廣推廣，但是力度不夠，每次推廣全是淺嘗輒止，所獲得的效果也很有限。楊建周認為，經(jīng)營品牌產(chǎn)品在推廣上決不能放松懈怠。金德品牌具有一定的影響力和知名度，但在市場上仍有許多競爭對手，需要經(jīng)營者堅持不懈地去推廣推廣，如此才可以占領(lǐng)更大的市場。

除了新建小區(qū)外，楊建周還堅持在市場上投放噴繪廣告。在他店鋪不遠處的街道前面，有一幅巨大的噴繪廣告貼在墻面上。這塊廣告十分顯眼，只要走入這條街道的老百姓都能見到。采訪過后，楊建周還專門帶領(lǐng)記者前往觀看。事實證明，這塊廣告發(fā)揮了極大的作用，已有不少客戶見到廣告后慕名而至。

在楊建周全力推廣金德管業(yè)品牌的同時，寶雞分公司銷售人員一樣沒慢下來，更是積極支持和行動。與金德管業(yè)合作后，寶雞分公司就組織人員趕到隴縣市場，在街頭巷尾開展游行推廣，獲得了不錯的推廣效果。此外，寶雞分公司人員每過一陣子都會來縣里涂刷墻體廣告。在隴縣縣城的城鄉(xiāng)結(jié)合部或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，常常可以見到一些墻面上有金德的廣告，這些全是寶雞分公司人員上年勤奮的結(jié)果。金德人的行動讓楊建周對經(jīng)營金德產(chǎn)品滿懷信心。