人們經(jīng)常說(shuō)市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品，但是真正好的產(chǎn)品并不多，營(yíng)銷的存在是為了讓產(chǎn)品更有尊嚴(yán)和活力。通過(guò)加入品牌運(yùn)營(yíng)，更容易加快實(shí)施速度，品牌營(yíng)銷要求床墊企業(yè)突破思維和視覺的局限，摒棄營(yíng)銷和管理思想的傲慢和滿足，采取廣泛而單一的方法，以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向。他們應(yīng)該使實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精確、充分、深入、徹底，給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜，并以創(chuàng)新和深刻的營(yíng)銷能力帶來(lái)自己的業(yè)績(jī)。

床墊行業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代

如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買床墊產(chǎn)品時(shí)，不僅注重產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)，更注重品牌意識(shí)和商家信譽(yù)。如果床墊企業(yè)仍然停留在以前賣方市場(chǎng)的管理理念上，它肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，甚至被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。

床墊行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代。品牌不僅是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有效工具，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的工具和載體。這不是可選的，而是必要的選擇。定位是床墊企業(yè)運(yùn)作的首要問(wèn)題，也是床墊企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。事實(shí)證明，從來(lái)沒有一個(gè)全能企業(yè)或全能品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，只有定位準(zhǔn)確的品牌才能被消費(fèi)者認(rèn)可和選擇。

做好定位之后為品牌培育粉絲

有了明確的品牌定位，床墊企業(yè)接下來(lái)要做的就是為品牌培養(yǎng)粉絲。眾所周知，基于“為發(fā)燒而生”的小米手機(jī)自誕生以來(lái)，就以其“發(fā)燒”文化培養(yǎng)了大量粉絲。這些粉絲不時(shí)參加小米的線上和線下活動(dòng)，并自愿參加MIU系統(tǒng)的測(cè)試。他們?yōu)樾∶自O(shè)計(jì)手機(jī)外殼或主題，就像他們把小米當(dāng)成自己的品牌一樣。對(duì)此，床墊企業(yè)在確立品牌定位后，需要積極投資于品牌粉絲的培養(yǎng)，讓粉絲能夠被品牌文化所吸引，積極參與品牌活動(dòng)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)品牌上癮，依賴品牌或產(chǎn)品，形成“上癮”消費(fèi)，成為品牌的忠實(shí)顧客。

簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷是圍繞消費(fèi)者“旋轉(zhuǎn)”的，床墊企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷尋找新的縫隙，不斷插入位置，讓消費(fèi)者在享受感官的同時(shí)獲得更大的利益。目前，床墊企業(yè)需要積極洞察消費(fèi)者需求，及時(shí)滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者開發(fā)更多的消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者消費(fèi)創(chuàng)造合理的理由，讓消費(fèi)者能夠?qū)嶋H獲得并體驗(yàn)到真正的利益，給消費(fèi)者一個(gè)品牌歸屬的“行為圈”，進(jìn)而俘獲消費(fèi)者的心。這樣，床墊企業(yè)自身的發(fā)展已經(jīng)成功了一半以上。