有幾個問題一定要思考

消費者剛進店時，飲水機導購該不該立即滔滔不絕地講話?如果真要說話，又該說什么?我們說的話，是不是消費者愿意聽的?有沒有給機會，讓消費者先說話?

在處理與消費者的問題時，要牢記先處理心情，再處理事情。 當消費者剛走進店面，我們要做的不是立即介紹飲水機產品，而是應該先處理好消費者此時此刻的心情，充分建立起雙方的信任和認同，后面所有事情才會順風順水。

方法一、換位思考

做飲水機銷售的目的就是幫助消費者購買到消費者自己心儀的飲水機產品，絕不是把我們自己喜歡的飲水機產品強加給消費者。站在消費者的角度上換位思考，才能產生跟消費者一樣的感受，所說出來的話和做出來的事情，才能與消費者之間產生盡可能多的共鳴。

方法二、主動介紹自己

陌生人之間不好意思開口，主要是因為不知道面對的人是誰，不清楚他的底細。消費者進飲水機專賣店后，對店面和飲水機導購員有了初步的印象，慢慢減弱防備心，但開放程度還不夠。

所以，我們需要找準合適的機會，做一個相對詳細的自我介紹。讓消費者知道你的名字，你能做什么，能幫他什么忙，你的工作職責能力、權限、說話的分量等，根本上消除陌生感，消費者對你有了全方位的了解，陌生感也漸漸消除。

大拇指

方法三、真誠贊美

【尋找具體的贊美點】

只要是優(yōu)點的都可以用來贊美，比如，長相、身材、眼睛、嘴巴、說話聲音、講話語氣、穿著打扮等。尋找一些具體的優(yōu)點，強調優(yōu)點的事實效果。

【語言通俗】

不要太過書面化，否則讓人聽上去總是覺得有點虛假，起到反效果。

【贊美時機恰當】

談話時注意抓住時機，真誠的說出來，這樣的贊美就會顯得順理成章，于不經意間讓人體會贊美。不同的群體需要不同的原則：熟人看變化，生人看特點，逢人減歲，逢物加價。

方法四、第一印象是關鍵

第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固并決定以后雙方交往的過程。如果第一印象很好，那后面的事情自然相對順利。消費者走進店面來到一個陌生的環(huán)境開始與我們溝通之前，戒備之心很嚴重，害怕上當受騙，害怕落入我們設計好的圈套。

我們要打理好門店，店面清潔衛(wèi)生，產品陳列整齊規(guī)范，店內氣氛良好帶給人一種很美好的感覺。有規(guī)范得體的著裝，友善良好的肢體語言。例如，臉上掛著微笑，鞠躬迎接，良好的行為舉止等。

建立消費者對我們良好的第一印象，這樣才能減弱消費者的防范之心，增加對我們的認同。

以上處理消費者心情的方法，能有效緩解消費者緊張、防備等情緒，拉近距離，增加消費者對我們的信任和認同，為真正做好飲水機銷售工作排除障礙。